鑫意无忧设计理念与产品介绍

理念篇

人生三大风险比一比：

 

走得太早（50岁之前）：5%

活的太久（90岁之后）：10%

病的太重（人生获重疾）：72%

面对这三大风险，鑫意无忧提供了一个全面的解决方案，旨在为被保险人提供足够的保障，以应对可能的收入中断和医疗费用。

 

重疾险的初衷：

重疾险的设计理念源于南非外科医生巴纳德的观察，他发现许多患者虽然生理上被治愈，但家庭财务上却遭受了重大打击。因此，重疾险的目的是为患者提供在家休养的收入补偿。

 

重疾险在中国的“尴尬”：

 

保额不足：人均22万，可能不足以支付医疗费用。

赔付不够：案均5.1万，实际医疗费用远超预期。

专款不专用：资金主要用于治疗，而非养病或养家。

给付不持续：一次性给付可能导致家庭财务困境。

产品篇

鑫意无忧产品形态：

 

主险：鑫意无忧失能收入损失保险

附加险：鑫意无忧两全保险（可选）、鑫意无忧被保险人豁免疾病保险（可选）

产品特点：

 

投保年龄：18-60岁

保障期限：至88周岁

缴费期限：1/3/5/10/15/20/30年

收入损失关爱金：

 

确诊第一类疾病（50种），一次性额外5倍有效保额。

收入损失保险金：

 

确诊第一类疾病（50种），每年1倍有效保额。

特定收入损失关爱金：

 

确诊第二类疾病（71种），一次性额外1倍有效保额。

保费豁免：

 

确诊121种疾病，豁免主险保费。

附加两全-身故全残保险金：

 

主附险已交保费、主附险现金价值、附加险已交保费1.6/1.4/1.2倍。

附加两全-满期金(88岁）：

 

主附险已交保费。

附加豁免-保费豁免：

 

确诊第二类疾病（71种），豁免附加两全险后续保费。

产品“密码”：

 

1860-6588-1210-5055-711，代表产品的核心特点和保障范围。

销售篇

病种：根据身体状况精准划分：

 

鑫意无忧专注于大病收入补偿，将疾病分为两组，根据得病后身体状况对工作的影响程度进行分类。

高效率、广覆盖的重疾年金：

 

鑫意无忧引领市场的重疾3.0解决方案，专注补偿大病收入损失。

产品卖点：

 

重疾年金新突破，养病养家心无忧。

重疾分类拎得清，核验标准很暖心。

五十重症先守护，十倍理赔保证有。

重疾二类先赔一，保单持续再给力。

保费豁免最人性，再病再领中意挺。

保额管够免体检，绿通服务最安心。

安心锁定高保障，无忧更有性价比。

满期保费全都还，八十八者祝寿金。

从产品培训到业务陪跑，高效精准赋能：

 

开发标准课程及配套工具，通过三个版本满足渠道的差异化需求。

课程体系：

 

理解产品理念、形态，了解常见话术及标准应答话术。

运用销售话术，提升实战能力和应变能力。

全面强化NBS销售技能，提升销售转化率和件均水平。

工具：

 

百问成金Q&A手册、安全感秘籍（客户风险快照H5）、案例视频/案例长图、通关工具，认证手册等。

上市首两周关键数据：

 

活动率、件均保费、自保件及家人保单、重疾险客户加保等。

附录：第一类50种病种：

 

包括特定恶性肿瘤、严重慢性肾衰竭、严重慢性肝衰竭等。

鑫意无忧以其独特的设计理念和全面的保障范围，为客户提供了一个强有力的风险保障方案，确保在面对重大疾病时，能够有足够的资金支持治疗和后续的康复过程，同时减轻家庭的经济压力。