自我打造助我突破50万元件

在保险行业，个人的成长和专业能力的提升是实现业绩突破的关键。以下是如何通过自我提升和专业流程来提高销售效能的详细解析。

 

1. 自我提升是面对高端的底气

专业知识的不断积累让我无惧沟通

作为一名保险代理人，专业知识的积累是与客户沟通的基础。通过不断学习和实践，我能够更自信地面对高端客户，为他们提供专业的建议和解决方案。

多种客户经营的模式助我树立个人IP

在客户经营方面，我采取了多种模式，包括线上营销、线下活动、个人品牌建设等，这些都帮助我在客户中树立了个人IP，增强了客户对我的信任和认可。

 

2. 高客的九次面谈促成《鑫有所依》

数据展示

通过几年的努力，我从兼职状态转变为全职，并在2023年通过增额终身寿险的销售实现了业绩的突破。2024年，我成功成交了一件50万元的《鑫有所依》保单，这是我职业生涯的一个重要里程碑。

年份 标保 件数 最大单

2019 4.9 14 /

2020 9.7 28.8 /

2021 6.4 13.4 /

2022 6.9 5 /

2023 35.5 23.6 5.1万

2024 70.5 15 50万

我的2024年成绩

70.5万标保，15件，1件50万元件：相比去年全年的35.5万，23.6件，最大单5.1万，我实现了显著的增长。

我对于年金险/增额终身寿险的看法

我非常认可年金险/增额终身寿险，因为它们好讲、好卖，契合客户的需求。与健康险相比，年金险/增额终身寿险在售后涉及的理赔问题较少，更受客户欢迎。

 

人群分类的年金险/增额终身寿险销售理念

对普通用户：帮助他们把钱留下，通过提问引发客户对资金流向的思考。

对高端客户：强调资产传承、家企资产区隔、金税四期等重要性。

标保取得突破源于

破圈跃层、自我提升：市场在变，客户在变，竞争对手在变，只有不断学习和提升，才能在行业中保持竞争力。

真诚是与高客沟通的“必杀技”：真诚是建立信任的基础，无论是与转介绍中心还是高端客户沟通，真诚都是最重要的。

专业是向高客开口的“压山石”：专业知识让我在与客户沟通时更有信心。

IP树立是与高客相处的“助推器”：通过个人视频号等渠道，我积极打造个人IP，增加客户对我的认可。

我的感悟

最重要的是真诚，然后是专业，不断的输出，不断的学习。学到多少不重要，输出多少才重要。有目标、有荣誉、要赚钱，这是我的座右铭。

 

2024年目标

全年突破百万标保：我设定了明确的目标，希望通过不断的努力实现这一目标。

成为MSP超级会员：这是我职业发展的另一个重要目标。

通过自我提升和专业流程，我实现了业绩的突破。我相信，只要保持真诚、专业，并不断学习和提升，就能在保险行业中取得更大的成功。