优增U育决定机构未来

在保险行业转型升级的背景下，存量队伍结构优化和增量队伍优增优育成为了衡量转型成功与否的两个重要指标。本文将探讨如何通过优增U育策略来决定机构的未来，并实现个险的转型升级。

 

一、客户视角：消费者期望更加专业的保险代理人

根据益普索（中国）咨询有限公司发布的白皮书，59%的消费者期望更加专业的保险代理人。在后疫情时代的中国K型社会中，消费者对保险的认知更全面，消费更理性，因此对代理人的专业要求也更高。

 

二、城区代理人的三个错配

城区代理人面临的三个错配包括圈层错配、认知错配和能力错配。这些错配导致代理人无法精准掌握客户需求，且依赖非专业的外部因素成交，这在高素质客户中已不再有效。

 

三、市场需求：城区市场对专业的需求尤为迫切

城区市场对专业代理人的需求迫切，这要求代理人不仅要有正确的保险认知，还要了解多元化的金融工具和投资渠道。

 

四、行业趋势：建立高素质专业代理人队伍是行业发展的必然选择

行业趋势显示，力争用三年左右的时间，实现以行业自律的形式实施销售人员销售产品的授权与销售能力等级相匹配的分级管理。

 

五、抓住“三个关键期”

为了实现优增优育，需要抓住省会城市和城区本部突破的窗口期、优增人才蓝海的红利期以及中心城市重新洗牌的难得机遇期。

 

六、讲好“三个故事”

讲好行业故事、公司故事和转型故事，分别强调保险行业是最保险的、公司是最稳健的，以及公司在转型上是最领先的。

 

七、优增U育决定机构未来

优增U育不仅是提升机构未来竞争力的关键，也是实现个险转型升级的重要途径。通过优增U育，可以吸引和培养更多高素质的专业代理人，提升整体业务水平。

 

八、实施举措

实施举措包括进一步梳理优增战略，围绕意愿、能力及制度三方面开展优增转型深化，以及通过五大关键步骤实现优增的全面落地。

 

九、四类优增目标人群

四类优增目标人群包括创业人士、资源型人才、同业绩优（含中介）和优质客户。这些人群具备较强的行业认同度和专业经营能力，期待好的产品服务平台，更好的服务客户，同时实现个人业绩突破。

 

十、增员对象匹配

增员对象匹配需要根据地区差异锁定优增目标。一二线城市和三四五线城市的人群画像有所不同，需要根据具体情况进行匹配。

 

十一、结语

哪家公司能够系统性的解决优增优育问题，哪家公司将拥有未来。这是保险行业转型升级的必然趋势，也是实现可持续发展的关键。通过优增U育，保险机构可以培养出更多高素质的专业代理人，满足消费者对专业保险服务的需求，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。