坚守初心，为爱奔跑，回归保障，大有作为。这是保险行业在新时代背景下的行动指南和发展方向。以下是对个险基本情况的概述，对健康险销售的基本认识，健康险销售推动的具体举措，以及下一步工作规划及安排的详细分析。

 

个险基本情况概述

大个险年度指标达成情况

截至2024年6月30日，个险累计实现标保6607万，达成年度目标96.6%；实现十年期保费11043万，达成年度目标92.52%。持证人力881人，达成率132%。大个险日均参会人数445人；月均增员率9.79%，全省排名第三。有效人力实现季均433人，达成率132%；月度星级人力172人，达成率132%。

 

近三年健康险销售情况

从近三年健康险销售数据来看，健康险件均保费逐年提升，月均件数基本稳定在60+件。2023年健康险13J继续率80.14%。健康险月平台保费近三年常态基本维持在50万左右，90%以上的健康险保费均来自于互助式自展。

 

对健康险销售的基本认识

国家有要求，客户有需求，队伍有诉求。健康险销售是保险回归保障本源的必然趋势，也是满足客户重大疾病保障需求的重要途径。对于新人而言，健康险是客户配置的首选长险，有助于新人留存，提升新人长久从业的信心。对于伙伴而言，健康险销售是真正的自展销售技能，是蓄备优质客户的利器，也是稳定收入的来源。

 

健康险销售推动的具体举措

常态化 - 互助式自展

互助式自展是新兵的训练场，网格员的育成地，三官的训练场，健康险的宣传地。通过邀约系统、操作线、组织线、促成系统、倍增系统，实现活动量管控和销售技能全方位的训练和提升。

 

阶段性 - 健康险训练营

健康险训练营通过同方向同主题，统一节奏和氛围，共同推进健康险销售，辅以PK奖惩方案，打出阶段性爆破。

 

下一步工作规划及安排

下阶段健康险推进规划和安排包括持续做好基础管理，强化培训赋能队伍，做好新人育成工作，坚持夯实队伍架构。全面提升队伍技能，用好大数据，分类放量点击，追求一访多效。在做好三季度队伍关键指标的同时，精准点击经营储备好客户，持续推进队伍的高质量发展。

 

结论

在“大有可为”的保险新时代中“大有作为”，需要坚守初心，为爱奔跑，回归保障。通过持续的基础管理，强化培训，新人育成，以及夯实队伍架构，全面提升队伍技能，实现健康险销售的持续增长和高质量发展。志之所趋，无远弗届，保险行业将在新时代中发挥更大的作用，为客户提供更全面的保障。