u邀约四要点

ü先问档期再邀约

ü突出不同抬身份

ü包装活动给价值

ü电话提醒再确认

u邀约话术

艾姐，好久不见，最近在忙啥呢？……周六有安排吗？是这样的，我们公司最近其实一直在搞活动，像法商的、教育的、养老的等等，但是前几次都没有邀请你，我认为这些活动都不是在你感兴趣的范围内，对你呢，也不一定有用。

但这个周六，公司筹办的财富相关讲座，是侧重家庭资产配置的，我仔细看了一下，非常适合你，我这不马上就给你打电话了。都说即便在五星级酒店，都不如在家吃一碗青菜，地点吃啥都不重要，但是咱家来不了这个专家，到场参加活动咱才能看到专家。这个专家是XX机构的知名讲师，平时很难请的，是金融行业讲家庭财富管理最专业客观的，好多客户都是一家子来学习。

    这次活动是小范围的，只邀请VIP客户，还安排了精致的伴手礼。我好不容易抢到三张票，给您留了一张，周六来了我坐您旁边，陪您一起学习。

（活动前一天）艾姐，明天下午两点约在XX的活动，我将提前十五分钟到达，迎您大驾，不见不散啊。

u邀约转介绍话术

话术一：整场活动我邀约的客户比较多，没有办法全程照顾到您，您能不能带个朋友过来，你俩还有个伴。

话术二：你一个人过来，咱们讲的是财富管理/养老板块，我相信在你的生活圈子里，一定有跟你一样有关注财富/养老的，能不能带个朋友来，我们一起学习一下。

u邀约异议处理--很忙没时间

要点：赚钱的目的 财富管理学习  结交朋友 拓展人脉

话术：艾总，正是因为您太忙了，才必须抽出点时间了解保险，因为您不忙的时候也许就不需要保险啦。您每天这么辛苦、这么忙到底是为了什么呢？说白了，核心目的就是要赚到足够的金钱，为家人的生活提供物质保障，您说是吗？您这么忙，证明您的收入对您的家庭有多重要。而我邀请您参加的活动就是来保证您的家庭的收入，为您的家庭做科学的资产配置的。这么重要的事情，您觉得是否应该抽出一小时的时间来了解下呢？

而且这是一个大家互相认识、扩展人脉的好机会，这不也是工作的一部分吗，您说呢？

您看是今天下午还是明天下午有时间呢？