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平台邀约促成训练专题课程概述

本课程旨在通过专业的训练，提升营销人员在平台邀约和促成方面的技能，从而更有效地把握客户需求，借助平台力量，实现业绩的突破。

 

01. 先问档期再邀约

在进行活动邀约前，首先要进行正常的寒暄和赞美，降低客户的防备心理，询问客户的时间安排，再根据客户的时间档期进行活动邀约。

 

02. 突出不同抬身份

透露之前的活动信息，突出本次活动的特殊性，抬高客户的身份，让客户感受到被重视和尊重。

 

03. 包装活动给价值

介绍活动的亮点，包装导师的专业性和活动的高端性，突出活动内容的价值感，吸引客户参与。

 

04. 电话提醒再确认

在活动前一天，通过电话再次提醒客户，确认他们的参与意向，以确保活动的出席率。

 

五步邀约上平台

把握需求约平台：了解客户的具体需求，根据需求邀约客户参与平台活动。

借力平台强促成：利用平台的力量，强化促成技巧，提高成交率。

突出不同抬身份：让客户感受到自己的特殊地位，增加参与活动的意愿。

包装活动给价值：通过包装活动，提供给客户实际的价值，吸引他们参与。

电话提醒再确认：通过电话跟进，确保客户记得参加活动，提高出席率。

邀约四个要点

先问档期再邀约：了解客户的空闲时间，提高邀约成功率。

突出不同抬身份：让客户感到自己被特别对待，增加参与活动的动机。

包装活动给价值：详细介绍活动的价值和亮点，吸引客户参与。

电话提醒再确认：活动前的电话提醒，确保客户不会忘记参加活动。

邀约转介绍

鼓励客户带朋友或家人一同参加活动，增加活动的参与度和影响力。

 

邀约异议处理

针对客户提出的异议，如“很忙没时间”或“客户确实无法参加”，提供相应的处理策略和话术，确保邀约的成功。

 

三讲强促成

讲公司实力：强调公司的品牌、规模和投资实力，增加客户的信任感。

讲产品稀缺：突出产品的稀缺性和限时销售的信息，激发客户的购买欲望。

讲开局紧迫：强调活动的时间紧迫性，促使客户尽快做出决定。

专题训练安排

根据课程内容，分为两大专题，分两周进行训练，确保营销人员能够熟练掌握邀约四要点和三讲强促成的技巧。

 

演练通关

通过模拟演练和通关的方式，让营销人员在实际情境中练习邀约和促成技巧，提高实战能力。

 

结语

通过本课程的训练，营销人员将掌握邀约和促成的专业技巧，有效提升业绩。掌握邀约四要点和三讲强促成的技巧，将有助于营销人员在实际工作中更好地把握客户需求，借助平台力量，实现业绩的突破。