个养产品——新时代下的“万能钥匙”

在新时代的金融环境中，个人养老保险产品（个养产品）已经成为客户经营的重要工具，它不仅是一种保险产品，更是一把能够开启多重优势的“万能钥匙”。本文将探讨个养产品如何成为流量转化、存量经营和新人养成的核心工具，以及它在职业领域营销和开拓中的作用。

 

流量转化与存量经营

个养产品通过线上推广和线下销售相结合的方式，锁定优质客群，实现流量的强转化。以福临门A款产品为例，它结合了线上线下双平台的优势，提供了产品与服务的双重享受，包括税收优惠、满期金给付以及一系列健康服务。

 

福临门两全保险A款的设计，无论是互联网版还是线下版，都旨在为客户提供全面的保障和优质的服务。产品的核心在于大类资产配置，通过差异化设定演示利率，关注实际客户收益率和长期投资收益率，以应对市场的变化和需求。

 

新人养成与职域营销

对于新人来说，个养产品是养成的关键工具。它不仅能够帮助新人快速开单，还能够通过职域开拓1+N的策略，实现持续的招募和成长。个养产品的核保宽松，拒绝率低，适合新人留存，并且能够通过低成本获得高质量的服务，锁定中产及以上的优质客户。

 

产品功能与客户经营

个养产品的功能不仅限于提供保险保障，它还能够提前铺垫养老观念，通过全面KYC（了解你的客户）分析，诊断主要风险，并提供解决方案。这包括家庭情况、收支情况、财产情况的梳理，以及人身风险、家庭风险、决策风险、婚姻风险的诊断。

 

养老转化逻辑

个养产品的养老转化逻辑基于品牌口碑、优质渠道口碑、专业赋能经营、敏捷服务队伍、多层级服务体系以及金钻黑钻增值服务。通过这些要素，个养产品能够为客户提供全面的养老规划和财务保障。

 

“双福”产品

“双福”产品，包括福满盈3.0（分红型）和福满佳2.0（分红型），为客户提供了客户端和销售端收益的均衡，以及倾向客户收益的同时兼顾销售收益。这些产品通过丰富的产品线、快速迭代、明星产品以及好分红产品，构筑了中英经代的核心竞争力。

 

六边形战士与核心竞争力

以“六边形战士”构筑的中英经代核心竞争力，包括好运营、好投资、好公司、好产品、好服务和好渠道。这些要素共同支撑了个养产品在市场中的领先地位，为客户提供了从销售支持系统平台到预核保、高定核保服务的全方位支持。

 

结论

个养产品，作为新时代下的“万能钥匙”，不仅在客户经营中发挥着重要作用，而且在职业领域营销和开拓中也显示出其独特的价值。通过全面的KYC分析、主要风险诊断、养老转化逻辑以及“双福”产品的均衡设计，个养产品能够为客户提供全面的保障和优质的服务，同时也为销售人员提供了强大的支持和竞争力。在大家的共同努力下，个养产品将继续在新时代的金融市场中发挥其独特的作用，为客户和销售人员创造更多的价值。