打造绩优生产线 拥抱蓝海新时代

在保险行业中，打造一条绩优生产线是实现持续增长和市场领先的关键。以下是对阶段超额达成的成果展示、战前思考、推动举措以及决胜目标的详细汇报。

 

阶段超额达成

在最近的销售阶段中，我们超额完成了既定的价值目标，达成率高达153%，累计价值达到210万，其中年金险价值149万，占比71%。特别是3万P以上的大单，共有21件，15人，价值144万，占比68%，这充分展示了绩优助力高价值、高达成的成效。

 

成果展示

我们持续深耕年金险市场，聚焦绩优和高客经营，致力于打造全省最大的绩优支公司。通过聚焦一个产品——年金，我们充分释放了社区及3万P的利好，打出了我们的优势。同时，我们也聚焦赛道，让伙伴们在熟悉的赛道里狂飙，取得了显著成效。

 

战前思考 找到重点

在开门红期间，我们面临着产品退市和市场竞争的挑战。我们思考了老客户加保的理由、伙伴开口的理由以及开门红客户的聚焦点。我们认识到，高客需要绩优来链接，唯有钻石可以切割钻石，因此我们建立了绩优+高客生产线，以流程产生效益。

 

备足粮草 持续动作

我们统一了思想，达成了共识，认识到高客经营的重要性。我们强化了理念、训练、讨论和服务，以确保在开门红期间能够迅速占领市场。

 

产品聚焦 活动爆发

我们聚焦高客，建立了轨道：理念-服务-产品-活动。我们通过大型酒会和高客活动，决胜目标，实现了业绩的爆发。

 

推动举措

我们的推动举措包括：

 

战前思考：我们分析了市场变化，确定了开门红靠什么来打响第一枪。

强思想：我们通过理念切片，强化了伙伴和客户对于高客经营的认识。

强训练：我们对伙伴进行了严格的训练，确保他们能够熟练掌握产品知识和销售技巧。

强工具：我们提供了强大的销售工具，帮助伙伴更好地服务客户。

强观念：我们强化了服务概念，确保伙伴能够提供超出客户预期的服务。

强产品：我们聚焦年金险，强化了产品的认知和销售。

强账户：我们匹配了0手续费账户，实现长中短期规划用。

强赋能：我们通过中支每周一次幸福联盟，提升了年金技能。

强自信：我们对产品有绝对的自信，无论是面对银行类、同业类还是大小公司的竞争。

强活动：我们举办了多场活动，包括社区参观、法商+社区小沙、个品会、定制旅游和高客陪访。

决胜目标

我们的目标是继续强化高客经营专题赋能，持续理念+产品训练，利用社区涨价+护理版社区+绿通退市为促成抓手，借助儒园开业+社区落地政策全面告知，实现1209新增价值80万，0104累计价值400万。

 

结论

通过打造绩优生产线，我们不仅在开门红期间取得了显著的业绩，也为未来的持续增长奠定了坚实的基础。我们将继续聚焦高客经营，通过强有力的推动举措，实现更高的业绩目标。