鑫福传家（2024版）是工银安盛推出的一款增额终身寿险产品，它具有多种交费方式和固定保额，以被保险人意外或一般身故为保险金给付条件，保障至终身。以下是该产品的详细优势与卖点剖析：

 

1. 产品优势对比

增额终身寿险 VS 定额终身寿险

金融属性：定额终身寿险偏重保障和杠杆属性，而增额终身寿险偏重理财属性。

保费：定额终身寿险保费较低，增额终身寿险保费较高。

杠杆比：定额终身寿险杠杆比高，增额终身寿险杠杆比最低1.2-1.6倍。

产品功能：定额终身寿险重财富传承，增额终身寿险保单灵活性强，兼顾财富传承。

2. 鑫福传家产品概述

涵盖意外、一般身故保障：鑫福传家提供多种交费方式，适合中青年富裕人群和超高净值人群，关注财富安全传承及对接信托需求。

3. 产品独有优势

形态简单：责任清晰，易于理解和规划。

高额杠杆：根据不同交费期限，提供不同倍数的保障杠杆。

对接信托：满足一定条件后，可进行信托等传承规划。

无等待期：保单隔日生效。

责任免除条款简单：减少免责条款，提供更全面的保障。

4. 产品卖点剖析

锁定保障身价：顺应人生规律，提供最纯粹的保障和极致的杠杆。

隐藏的流动性贷款的便利性：保单具有现金价值，可进行质押贷款，无需审核，利率低，放款快。

风险隔离功能：实现财富保全和身后规划，精准定向传承。

多重安全锁加持：构筑隔离防火墙，保障客户权益。

5. 定额终身寿险优势

四大客群：针对不同客群提供个性化的保障方案，如银行行员、对公客户、忠实客户和私行客户。

挖掘需求与营销思路：根据不同客群的需求，提供相应的营销策略，如提高身价、覆盖贷款额度、规划家庭资产传承等。

6. 典型性案例

案例一：35岁男性，保额600万，交费20年，年交保费107340元，提供高杠杆保障。

案例二：45岁男性，保额600万，交费10年，年交保费241080元，低保费高杠杆。

案例三：55岁男性，保额600万，交费10年，年交保费326400元，提升身价、搭建信托架构。

7. 营销金句

值钱的本质：强调个人身价的重要性，以及通过投资成为富人的风险管理。

财富积累：强调财富是持续积累的过程，要克制欲望，不轻易投资，设定财富目标。

保护赚钱的人，保住赚到的钱：强调保护个人财产的重要性，以及合规和隔离作为守富工具的价值。

鑫福传家（2024版）以其独特的产品优势和卖点，为不同客群提供个性化的保障方案，满足财富传承和风险管理的需求。通过高杠杆保障和信托对接，实现财富的安全传承和个性化规划。