为高质量营销队伍提供专业服务

 

前言

 

2024年对于寿险行业的培训工作而言，是充满挑战的一年。宏观经济环境的影响和高质量转型的长路使得培训工作承受了巨大的压力。然而，在总分公司的共同努力下，培训条线以终为始，不断强化基础、优化流程、创新方法，基本实现了年度工作目标，体现了“做有价值的培训”的理念。

 

面向2025年，公司提出了“个险渠道聚焦三个基本，转换发展动能”的战略。培训工作将紧密围绕建强基本队伍、提升基础能力开展，旨在打造队伍的“终身事业平台”，推动队伍向职业化、专业化、数字化转型升级。

 

2025年工作思路与策略

 

2025年，寿险行业将进入转型的第三年。公司提出个险渠道将聚焦“三个基本”，即优化基本制度、建强基本队伍、提升基础能力，以转换发展动能。培训条线将保持稳定，增强动力，坚持做难而正确的事，以渠道业绩改善为目标，推动培训工作再上新台阶。

 

2025年培训目标

 

培训条线将全力配合个险渠道达成年度保费任务及关键指标，重点关注以下培训指标，提升培训价值贡献：

 

新人ATC结训上岗率：70%

新人首工作月津贴获取率：60%

新人AU定级率：30%

绩优MDRT人数：420

主管增员活动率：12%

讲师稳定的授权讲师队伍人数：700

2025年工作举措

 

新人生产线

 

内部研发加外部引入，持续优化升级课程内容，匹配高端新人培养。

TFE试点非试点差异化管理，推动TFE项目以点带面，提升TFE转化。

明确新人训各级人员职责和培训标准。

主管生产线

 

结合三家年轻主管项目试点机构的工作经验及时调整项目内容。

引入行业品牌课程，助力双U技能强化。

将AU-X培训纳入主管晋升制式培训。

绩优生产线

 

组织高端培训，组织授权进阶课程，推动专业认证。

讲师生产线

 

组织专职讲师能力培训，保障培训基础落实。

大力发展兼职讲师队伍，推动主管讲师化。

做好制式课程、产品讲师授权，提升授课质量。

营销管理干部

 

组织人力发展专项培训，提升优增支持能力。

每季度开展线上培训，解决阶段性工作重点问题。

落实新进人员培训，加强基础内容的覆盖。

下阶段重点工作安排

 

自转

 

问题导向、目标导向、结果导向，聚焦人力发展和业务达成，做高价值重转化的培训。

公转

 

配合渠道，优增优育，销售支持，落地AU-X培训，支持COP、财商沙盘前端活动，组织营销面谈专项培训，落实TFE专属培训，组织产品培训，升级GCFP培训，组织MDRT线下训。

具体工作举措

 

借助AU-X培训落地，启动队伍发展意愿。

研发COP课程、组织财商沙盘授权，支持前端活动。

落实TFE专属培训，全力支持机构TFE培养。

组织人力发展专项培训，提升营销内勤的面谈能力。

围绕队伍能力提升和专业认证，支持渠道业务发展。

通过这些举措，我们将为营销队伍提供更专业的服务，帮助他们在职业化、专业化、数字化的道路上不断进步，为公司的长远发展做出更大的贡献。