件均高保额销售 助力保费快速增长，2021年开门红健康险数据展示成绩的取得源于：件均高保额，助力保费快速增长，确保完成，开门红目标！梳理准客户名单，拜访前提，日常积累的客户基数要足够大，按客户收入的递增每年进行加保拜访，这样与客户谈得更从容，沟通更容准客户筛选，要有购买能力，年收入高且生活品质高的准客户，如职场精英、富二代、丁克一族、单身客户等，访前沟通与准备物品准备：小心意（因人而异去准备）、沟通所需资料 （A4纸、图片、计划书等） 电话约访：个人小产会、公司活动、面见时间、地点访中话题导入，现有社保医疗费用补充、环境污染导致重疾、医疗技术发达，高昂的治疗费用等热议话题导入，重疾险观念导入，突出阳光优势，讲政策：时代在发展，国家支持

讲公司：借力保险集团资源，融合医院，讲案例：贴近生活，警示性强及时广而告之：重疾新 及时广而告之：重疾新规，让客户享有知情，重疾新规2月1日重疾改版前后对比如何设定保额：理赔案例引发的思考1/ 客户基本情况：李先生，投保年龄29岁，银行职员，年收入20万元，购买产品：2016年12月购买康瑞重疾，保额30万元，1万元/年，5年交案件经过：2018年6月，李先生确诊为白血病II型住院治疗，用两年的时间进行治疗和康复，  治疗费用共计84万元，治疗期间无收入。理赔重疾30万元+社保报销35万元，共计65万重疾造成的经济损失： -84万元 -40万元 +65万元 = -55万元如何设定保额：理赔案例引发的思考2/2，客户的一句话——“当时多保点就好了”让我陷入沉思，认真思考后决定：今后在销售健康险时主险保额必须匹配客户生病期间造成的经济损失，为客户提供合理的保额设计，让客户真正能够弥补健康风险带来的损失。一定要买足额重疾险健康产品认知：健康险+融和产品 产品优势—— 产品组合，不仅保重疾，也保了百万医疗 臻欣：费率低、保障全（轻、中、重疾） 阳光护：可提前全额返还所交保费，重疾保障不变直至终身融和家庭版：可保全家百万医疗，后顾无忧，更易做家庭保单没有最好的产品，只有最适合客户的产品健康险+融和 就是客户最需要的产品推荐10年期交费的理由客户画像：有一定经济基础，有责任心，开拓家庭保单10年期交费的优势：累计保费低，交费时间短，只需9年就可以全部交完，客户接受度高，后期随着客户收入增加还可以作加保10年期保费对代理人的意义：相同保额首期保费高，我们的收入也会提高，快速提升保费，有利于我们的业绩达成，也有利于提升继续率换位思考——以客户的角度考虑问题，以客户利益最大化为牵引让客户做出最有利于自己的选择产品说明，重大疾病年金转换，70岁现价高，看得到也拿得到重疾+百万医疗是刚需，适合任何客户，你刚好需要，我正好专业成为公司VIP客户，开通绿色通道，且费用低，合理设计保额：30万起步，一般是50万，对于已经满额的老客户，根据公司政策再次加保（例如阳光护/臻欣关爱版单独计算保额）被动消费、主动挖 引导客户话术：用最少的钱买最需要的产品，保证生活品质不会因为疾病而降低促成：如何打动客 把控节奏，持续加保一个家庭中谁最受关注就先保谁，不能进行强制沟通，更换客 户心中认定的被保险人