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优增优育成就保险企业家之路01前言保险营销员是保险行业的重要力量，也是客户的健康及财富管理伙伴。如何在市场竞争中脱颖而出，实现个人和团队的高质量发展，是每一位保险营销员面临的挑战。本文将从优质招募、专业培训、科技赋能、客...
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长廊可控式精准增员技术环节管控可控式增员招募流程1.1 吸引邀约——邀约工具1.2 吸引邀约—早会控制点早会内容及流程，至少1个小时打电话：分享、专题、话术学习演练、列名单、打电话使用电话邀约卡，统计成功邀约名单各团队之...
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增员面谈168模式套流程1个话题6类人群内容：话术框架应用场景：理论学习内容：谈论话题应用场景：学习训练实际面谈内容：适用对象应用场景：实际面谈剖析准新人现状并指明存在的问题和危机针对危机陈述到保险公司工作的优势进一步强...
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“客资建队伍”集中优增操作指引在当前保险代理人增速放缓的背景下，优增扩量成为决定团队未来竞争力的关键。本指引旨在通过集中优增运作，提升整体代理人团队质素，吸引高质量新人加入。一、集中优增运作概述·减少团队低产能人力·提升...
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日面谈三部曲去哪找、怎么谈、谈什么为什么选择日面谈时间自由面对面沟通沟通时间充足时间自由面对面沟通沟通时间充足周期性举办专题讲授面谈时间有限日面谈创说会其实，增员平台按照形式来分主要分为两大类：日面谈和创说会。首先，从平...
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中小企业主易陷入创业窘境1、当下经营环境不好，别说赚钱，能保本就不错2、没有好的项目，不敢乱投资3、又急于找好的“项目”，没有机会高成本、高竞争、低回报、难扩张！备注：3假如有这样的项目，企业主会考虑吗？项目没有资金投入...
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龙年计划洽谈逻辑——三力一促训练——龙年计划——洽谈逻辑发掘不满（非常6+6），找到需求点对方开口讲不满找动力从非常”6+6“里面找对应的拉力，无需面面俱到招募方案对方觉得好才是真好给拉力异议处理及促成化阻力承诺面谈促参...
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在当前的市场环境下，增员工作面临着前所未有的挑战。为了有效地吸引和面谈潜在的增员对象，我们需要深入理解他们的痛点，并采用更加精细化的方法论来提高成功率。以下是关于吸引面谈的详细分析和有效增员面谈的五步走策略。当前增员的痛...
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在增员过程中，识别和化解潜在的阻力是至关重要的。以下是一套详细的流程和建议，旨在帮助增员者识别准增员的顾虑，并提供解决方案，从而推动他们加入保险行业。一、常见的阻力分类·真实的阻力：对改变后“未知”的担心和疑问。·防御型...
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吸引面谈：增员流程的关键步骤在保险行业，增员是团队发展的重要环节。吸引面谈是增员流程中至关重要的一步，它涉及到如何与潜在增员进行有效沟通，激发他们的加入意愿，并最终促成增员。本文将详细探讨吸引面谈的目的、步骤和技巧。一、...
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专业·服务·未来增员的基础方法与逻辑前言专属的增员哲学确认增员类型专业·服务·未来增员的基础方法与逻辑增员合格的业务员是一项重大的挑战。首先，你必须了解，成功的增员是用成功的增员方法在从事增员。你要建立一套能带来高留存率...
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选才面谈继续强化关系确定其是否有成功潜质让对方深入了解**事业机会解决候选人的顾虑一 、选才面谈的目的面谈评估表、笔、空白A4纸、笔记本电脑——**五讲候选人简历感知偏好测试问卷 (北森报告) 、R50面谈之前跟推荐人对...
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“你我TA”有效面谈 —— 谈他保险就是轻创业在保险行业中，组织发展是推动个人和团队成长的重要途径。有效的面谈技巧是增员成功的关键。以下是“你我TA”有效面谈的五个步骤，旨在帮助保险代理人更好地进行组织发展。1. 寒暄赞...
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特定职业招募技术 —— 企业管理者后疫情时代下企业复兴“阵痛期”在后疫情时代，许多企业面临着市场风险抵御能力弱、人力资源与物力成本负担重的双重压力。特别是对于35岁+的高管来说，他们正经历着职业生涯的重大挑战，包括职场危...
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在增员过程中，找到并强化准增员改变现状的动力是至关重要的。以下是一套详细的优增标准流程，包括如何寻找对方改变的动力、如何匹配性吸引、如何化解阻力，以及异议处理和决定性面谈的步骤。一、寻找改变的动力·对未来有期待：了解准增...
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七大人群的共性概貌画像丨了解客户的黄金十问客户画像与高效沟通本课程主要内容是目标客户的精确画像和沟通逻辑，通过本课程的学习，可以有效的与客户进行沟通。操作要点建立讲师威信，充满激情开课，激发学员的兴趣。课程目标:了解七大...
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万物复苏团队增员方案 新人奖励4月快闪：新人方案方案期间：4月7日-4月12日方案对象：准增员方案内容：准增员在方案期间内参加面试，奖励面试新人卫生纸1提。方案说明：数据来源精准增员系统。扣税其增员人，若支公司假人部的新...
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高效增员面谈思考验证提升实现找对人，做对事，说对话高效增员三步走，怎么找到TATA为什么要来，如何吸引TA六大增员人群，找痛点，职业瓶颈针对性吸引，动摇TA增员面谈整体框架，动摇面谈面谈内容，面谈主体工具资料增员人增员人...
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增员逻辑2.01. 掌握各种渠道增员话术2.熟练运用目标人群增员话术，增员渠道确立（至少3个目标市场），列出所有名单（多多益善，最少50个）分类筛选名单（确定自己的准增员30）专项话术演练（根据确定的准增员练习专项话术）...
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这是一份保险公司的招募操作流程指南，详细介绍了招募三部曲：约、面、促，以及相关的注意事项和话术。招募流程三部曲：1. 约：使用名单库，通过电话邀约潜在候选人参加招募活动。2. 面：通过个人拜访、活动平台和公司面试来进行面...
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