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大个险人力条线入岗入责技能提升培训班一、人力发展岗工作解析二、人力发展岗工作模式三、岗组联动工作模式人力发展岗工作解析01一、人力发展岗工作定位三个工人在建筑工地上砌墙。有人问他们在做什么。第一个工人悻悻地说：“没看到吗...
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聚焦优增，固化技术：寿险行业增员的系统化路径在寿险行业，增员一直是业务拓展和团队建设的关键环节。然而，随着市场竞争的加剧和客户需求的多样化，传统的增员模式已难以满足行业发展的需求。2025年，寿险行业将更加注重“聚焦优增...
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优增新知——中产特点什么是中产圈层化中产圈层化是社会财富增长和分配不均所带来的社会现象。随着全面小康社会的到来，中产阶层崛起，不同收入阶层的人群因对生活理解、品质要求和各方面追求的差异而形成圈层分化。圈层化的定义·圈层：...
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增员逻辑之职场女性篇职业女性仿佛经济独立、积极自信 ，能够引领都市潮流 ，令人羡慕 ，但是她们在职场上要承受和男同事同等的压力 ，回家后又要扮演好贤妻良母的角色。社会要求她们要像男人一样果断坚强 ， 又希望她们不失女人特...
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二五增员法：开启保险行业新征途一、二五增员法概述“二五增员法”是一种系统化的增员策略，它将增员过程分为两个“五环”：第一个“五环”是增员面谈的五个环节，包括寒暄开门、说明、激励促成、推拉促成和跟进；第二个“五环”则是寒暄...
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说对话：动力面谈前情提要·找对人：寻找处于职业窗口期的目标族群。·说对话：循序渐进的增员面谈。·做对事：邀约活动成功促成。增员成功公式·增员成功 = 动力 + 拉力 + 阻力动力面谈的定义·以动力为核心的面谈，包括主动咨...
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夯实架构基础创造团队驱动力2024组织发展技能提升篇新增生产线操作流程169增员面谈模式三大群体招募案例锁定九大人才库储备0201新增生产线操作流程新增生产线全流程意愿启动人才库积累吸引面谈增员活动决定性面试参训承诺性面...
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优质新人增员面谈逻辑不知从何时起，“裸辞自由”逐渐成为了备受青年人流行的一种取向。#年轻人辞职需不需要冷静期#曾一度被刷上新浪热搜，阅读量超六亿。某职场社交平台曾经发布过一份《职场人裸辞现状调研报告》，显示近8成职场人有...
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意愿恳谈，人才库，软性活动，促成活动巧妇难为无米之炊，名单、访量是一切的开始人才库是指为了团队发展 ， 通过各种渠道收集、整理和存储的优增人才信息资源库。持续的优增名单补充是优增的前提优才宝库P30，多频次沟通准增员名单...
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新增推动1）队伍新增流程2）追踪督导?教学时间：1分钟?教学目标：了解该部分内容是新增推动概述?教学方式：讲授?教学流程及要点讲解：在意愿启动之后，我们就来到新增推动了，队伍想干了，那能不能干呢，会不会做呢，这就是我们要...
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聚焦三大窗口期锁定优增对象课程概述授课目标：了解优增对象的画像，学会分析处于窗口期人群转换行业的动机，学会梳理准增员名单，并推动团队做优增。 授课时间：120分钟授课方式：讲授/提问/研讨发表01找什么人——人物画像为什...
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在寿险行业中，增员选材是团队发展的关键环节。以下是对增员选材的全面策略分析：Part 1: 增什么样的人？增员选材的首要任务是明确团队需要的人才类型。这不仅基于当前的意愿，更关乎团队长远发展的方向。在增员前，需明确以下六...
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增员有渠道1. 熟悉主要增员开拓渠道2. 掌握三类职业增员分析3. 增员面谈五步法配话术创说会增员流程回顾根据所定行动计划，有效利用各种增员渠道和方法获取准增员名单。运用增员面谈五步法发掘增员需求点，激发其改变现状的愿望...
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优增的来源与认知优增不仅仅是增优质新人的结果性指标，也是良好的增员习惯、持续的新增动作、尊重规律、坚持标准的过程性指标。优增不是放弃整片森林，而是在大量新增的基础上找出优质新人。寿险组织发展核心理念业务是解决每个月的生活...
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打造高绩效团队——优增优育怎么解决？困境招人难、招好人更难，招进来带不动、留存难等等探讨什么是优增？怎样的增员才算是优增？决定你的招募标准/轮廓年龄 教育程度婚姻状况过往经历行业背景价值观优秀候选人的12个特征专业人士的...
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增员面谈168模式（一）套流程1个话题内容：一套流程应用场景：高素质宝妈内容：六个话题应用场景：讲行业、讲公司、讲销售、讲收入、讲发展、讲案例内容：八类人群应用场景：面谈逻剖析准新人现状并指明存在的问题和危机，针对危机陈...
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增员逻辑之全职妈妈有些90后还是母胎solo，有些已经成功晋级二胎妈妈了。婚恋市场也呈现出了两极： 一些人结婚的越来越早，一些人结婚的越来越晚，甚至不结婚了。世界的参差还在于 尽管时代在进步，但相比80后90后，95 后...
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加快个险队伍转型实现新突破 ——客资一体化队伍建设工作沟通在当前保险行业发展的新周期中，客户需求的多元化、年轻化和成熟化对行业提出了新的要求。监管政策的更新和同业公司的发展共识，均指向了专业化、职业化队伍转型的紧迫性。本...
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增员招募面谈异议处理全攻略：破解行业痛点与人才疑虑在保险行业高速发展的今天，人才争夺战愈发激烈。面对候选人的重重疑虑，如何将异议转化为机遇，已成为增员工作的核心课题。一、异议处理黄金四步法1. 聆听异议：建立信任的基石在...
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优增优育成就保险企业家之路01前言保险营销员是保险行业的重要力量，也是客户的健康及财富管理伙伴。如何在市场竞争中脱颖而出，实现个人和团队的高质量发展，是每一位保险营销员面临的挑战。本文将从优质招募、专业培训、科技赋能、客...
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