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沟通前准备客户分析准备：了解客户的家庭结构、收入情况、已有保险状况、主要开支和家庭支持情况。客户谈资准备：准备与客户身份相匹配的话题，如孩子教育、健康养生、经济形势等。展业工具准备：准备风险三角图、357张保单规划图、缺...
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画图说保险 — 草帽图与T型图画图说保险的好处在保险行业中，有效的沟通方式至关重要。研究表明，人类获取知识的途径中，视觉占据了83%，听觉占11%，而味觉仅占1%。在记忆方面，只听不看的信息三天后留下的印象仅为15%，而...
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保险营销：始于客户需求，终于客户满意在保险营销的广阔舞台上，客户满意是那颗璀璨的北极星，引领着营销人员前行的方向。客户满意不仅仅是一个结果，更是一个动态的、不断变化的体验过程的累积结果。它贯穿于销售的全部环节，从客户需求...
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读懂金融工作会议精神 抓住当下难得高效机遇一、金融工作会议核心内容全国金融工作会议明确指出，金融是实体经济的血脉，服务实体经济是金融的天职和宗旨，也是防范金融风险的根本举措。中央金融工作会议进一步强调，金融是国民经济的血...
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高净值客群营销：邀约技巧在高净值客群营销中，精准的目标客户画像和成功的邀约技巧是关键。以下是对邀约流程和技巧的概述：目标客户画像及筛选技巧·企业主：关注资产传承和税务规划，有复杂家族关系和资产类型。·富太太：关心子女教育...
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360°无死角面谈法则在这个多变的时代里我们是仰望天空，还是脚踏实地。我们是好高骛远，还是与时俱进。我们是坐以待毙，还是全力以赴。让自己适应变化，让自己成就变化中的成果。好的成绩源于360度无死角面谈法现状与思考现状一现...
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重大疾病保险七大销售逻辑循序渐进辑，挖掘需求树立正确的销售理念 建立一套正确的销售逻辑千万不要让1倒下第一步、幸福的意义健康金钱房子车子权力家庭第一步、幸福的意义—如何讲首先跟客户谈幸福是什么？ 先要客户自己说。答案可能...
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长期期交保险销售新思路：在服务中寻找销售契机在当前低利率和经济不确定性增加的背景下，客户对资金安全性和收益稳定性的需求愈发强烈。长期期交保险作为一种兼具保障与理财功能的金融产品，正逐渐成为家庭财务规划的重要选择。然而，销...
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了解客户是销售成功的关键环节，这一点在上述案例中得到了充分的体现。通过深入分析张女士和姜女士的案例，我们可以总结出一些关键的销售技巧和KYC（了解你的客户）的重要性。张女士案例分析王经理在与张女士的面谈中存在几个问题：没...
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绩优精选客户说要“考虑考虑”这样回应，签单率提升50%前言PART 01你害怕跟客户面谈吗？或者说，你跟客户面谈会有很多顾虑吗？比如，这次面谈进行得不顺利，怎么办？客户对我的推销不感冒，怎么办？要是客户不喜欢我这个人呢？...
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高净值人士的四大法税风险高净值人士在财富管理过程中，面临的风险主要包括婚姻、继承、债务和税务等方面。这些风险往往相互交织，构成复杂的法税问题。以下是对这些风险的详细解析：婚姻风险婚姻风险主要体现在夫妻财产的分割上。根据《...
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不让客户反感你的强势尊重客户的意见和选择前言PART 01保险营销员是保险行业的重要力量，他们直接面对消费者，推广保险产品和服务，为客户提供保障和咨询。然而，很多保险营销员在与客户沟通时，会遇到这样一个问题：客户对他们的...
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精准制导 直击需求——常见客群需求分析及销售逻辑目录销售的疑问及思考常见客群需求分析终身寿险销售逻辑01 销售的疑问及思考在销售过程中，我们常面临以下疑问：客户有很多风险点，我们不知道从哪里入手？以前没有接触过这样的客户...
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伴随着经济的发展和居民财富的积累,中国私人财富月,中国保险行业协会发布了2021年度保险公司法人机构管理市场规模持续增长。与此同时,全球经济与市场的不经营评价结果,中信保诚人寿获评A类。2023年7月,中确定、不稳定因素...
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医养结合：重疾保障的全方位解决方案在现代社会，随着医疗技术的不断进步和人们对健康重视程度的提高，医养结合的理念逐渐深入人心。医养结合不仅仅是医疗和养老的简单结合，更是一种全面保障个人健康的综合解决方案。一、重疾理赔：理解...
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识客—公务员群体介绍保持正能量关心国家的方针和政策注重保护隐私素质较高谨慎、保守说一说：你眼中的公务员都有哪些关键词？一起来看看公务员群体都有哪些特质吧!1.客群基本特征（1/6）基本信息80后，本科或研究生学历，已婚已...
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引导与激励如何提高邀约客户的行动和决策前言01保险营销员是保险行业中最重要的推动者和实践者，他们通过与客户的沟通和建立信任，为客户提供合适的保险产品和服务，同时也为保险公司创造业绩和利润。然而，保险营销员的工作并不简单，...
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高净值客户法税风险管理：中国税制改革与税务筹划随着中国经济的快速发展和个人财富的积累，高净值客户群体对于税务筹划的需求日益增长。特别是在中国税制改革的大背景下，如何合理规划税务，规避税务风险，成为高净值客户关注的焦点。中...
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六类人群养老规划面谈要点,六类养老规划人群六类人群养老规划面谈要点01PART ONE养老保险客群画像年龄家庭职业保障意识收入结合五大考量维度，锁定六类养老规划人群六类养老规划人群六类人群亟需进行养老规划了解不同客户的人...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 betway电话版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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