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客户异议有哪些类型产生的原因应对原则和方法22页.pptx

如何应对异议化解危机01前言保险营销员在与客户沟通的过程中，经常会遇到客户提出各种各样的异议，如“我不需要保险”、“你们的保险太贵了”、“你们的保险有什么好处”等等。这些异议可能会影响保险营销员的信心和信誉，甚至导致交易...
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是否免费：是上传时间:2023-07-10
画图谈保险5爬坡图钢丝图五把钥匙图含备注26页.pptx

画图谈保险（五）课程名称：提高销售绩效授课时间： 60分授课对象：经理人班在训人员课程目标：通过学习分析目前工作状态，找到提升工作绩效的方法、途径。课程目标本课程旨在通过学习画图谈保险的方法，帮助在训人员找到提升销...
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是否免费：是上传时间:2024-09-23
保险营销话术训练分红时代相关三类话题与现象35页.pptx

分红时代下的财富转型与保险价值在当前经济转型与周期切换的背景下，普通人的财富管理面临着前所未有的挑战与机遇。从房地产市场的起伏到资本市场的波动，再到政策的持续调整，我们正处于一个财富观念与资产配置方式亟需更新的时代。而保...
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是否免费：是上传时间:2025-01-23
高客市场客户市场分类经营精准开拓高客市场高客如何经营维护32页.pptx

高客经营和开拓01为何经营高客市场前言高净值客户就是金融机构的兵家必争之地，在2025年之后，高净值人群会达到302万人。这些人都是所谓金融资产超过600万的人，大家可以解释为像私行客户。为何经营高客市场？1、高端客户市...
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是否免费：是上传时间:2024-05-08
高净值客户的识别与应对策略税务风险代持风险风险应对工具50页.pptx

高净值客户风险识别与应对策略导语高净值客户特征对投资理财有自己的见解和方法，不会轻易受到外界的影响或诱惑。01较强的财富管理意识和能力对于信任和推荐的来源非常重视，也非常注重自己的形象和声誉。02较广泛的社交圈和人脉资源...
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是否免费：是上传时间:2024-04-29
如何与其他保险产品或服务进行比较和优势展示20页.pptx

如何与其他保险产品或服务进行比较和优势展示01前言保险是一种特殊的商品，它的价值在于提供风险保障和财富管理，但是它的需求却受到很多心理和行为因素的影响。很多人对保险的认知存在偏差，或者对保险的购买存在抵触和拖延。因此，保...
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是否免费：是上传时间:2023-06-17
资产配置保险产品功能四步点金法逻辑异议处理37页.pptx

保险产品功能及销售逻辑在不确定的经济环境中，家庭资产的合理配置显得尤为重要。保险产品作为一种风险管理工具，不仅提供了保障，也成为了家庭资产配置中不可或缺的一部分。01. 产品功能资产配置的重要性在现代社会，家庭资产的合理...
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是否免费：是上传时间:2024-12-12
2024寿险行业底层增长逻辑分层级闭环流程训练含备注34页.pptx

寿险新周期之入局，寿险行业底层增长逻辑之变，增量粗放式扩张存量精细化经营要客户数量，更要客户质量过去四十年的增长大背景是建立在中国宏观经济高速增长与人均保险深度不足的前提下，所产生的一种粗放式扩张路径。从2015年开始，...
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是否免费：是上传时间:2024-06-12
人寿保险简单销售逻辑一个背景二大原则3类人群3重结构三种模板27页.pptx

20241个背景统一底层逻辑需求销售法3类人群锁定：高客抢抓：中客3种模型三年：百万五年：十万十年：两万3重结构点：大单烎爆腰：十万冲锋面：人人销售2大原则先长期后短期简单逻辑13333 拨开迷雾、子女教育、子女婚嫁、晚...
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是否免费：是上传时间:2024-06-13
新华人寿居家养老三化三管三心及异议处理话术14页.pptx

居家养老三化、三管、三心及异议处理话术第一篇：为什么是援通？1、浙江援通科技发展有限公司：公司专注“为老服务体系”建设十九年，是全国“为老呼叫”服务体系建设领头羊，2018年，获得由工信部、民政部和国家卫生健康委联合颁布...
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是否免费：是上传时间:2023-09-05
保险营销过程中促成的意义时机方法注意事项28页.pptx

如何促成讲授时间：2分钟讲师讲授：我们用二十一年的时间，跟随中国经济的高速发展，跟随中国中产阶级的形成和崛起，跟随中国人对健康、对长寿、对富足的这样一个幸福美好生活的追求，**创新创造，把虚拟的保险、金融和实体的医养相结...
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是否免费：是上传时间:2023-05-22
保单检视客户谈保险流程重要性方法含备注28页.pptx

从保单检视和客户谈保险一、保单检视的重要性保单检视是保险合同单定期检查的过程，对营销员和客户都至关重要。营销员的角度：提供全面保障，传递爱与责任。新的销售契机，通过服务展示专业能力。客户的角度：避免生存金无人领取，保费忘...
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是否免费：是上传时间:2024-10-31
分红险转型背景分红型产品优势销售逻辑47页.pptx

分红险转型背景与未来展望在新的监管条件下，产品销售逻辑正在发生巨大变化，特别是对于分红险产品。以下是分红险转型的背景、未来趋势以及销售逻辑的详细分析。分红险转型背景监管变化：人身保险公司分类监管办法和销售行业管理办法的实...
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是否免费：是上传时间:2024-12-24
利率下降保险营销客户画像闭环营销逻辑19页.pptx

客户画像和闭环营销逻辑一、引言在金融保险领域，深入理解目标客户的需求和偏好是成功营销的关键。本报告将探讨如何通过客户画像和闭环营销逻辑，实现更高效、更专业的客户服务和产品销售。二、深入了解目标客户的三大维度要构建精准的客...
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是否免费：是上传时间:2024-08-20
离退休老人客户背景KYC分析销售逻辑促成24页.pptx

封面页·标题：离退休老人财富传承规划案例·副标题：客群营销专题·课程目标：掌握针对离退休老人的财富传承规划策略目录1.客户背景资料2.客户KYC分析3.情景销售逻辑4.案例总结一、客户背景资料·客户来源：银行理财经理的高...
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是否免费：是上传时间:2024-07-07
发掘客户需求客户有哪些购买需求含备注48页.pptx

如何发掘客户需求通过前面的课程学习我们了解了顾问式行销是站在客户的角度去发掘需求，设计适合客户需求的方案。那么客户的需求都有哪些？我们应该怎么去发掘客户的需求并引导客户确认自己对保险的需求呢？在本堂课程中将为大家进行呈现...
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是否免费：是上传时间:2023-05-23
如何让老客户主动加保保险营销员的必修课23页.pptx

绩优精选如何让老客户主动加保保险营销员的必修课PART 01前言保险营销员在工作中，经常会遇到这样的困惑：为什么老客户不愿意加保？为什么老客户对新产品不感兴趣？为什么老客户不给我介绍新客户？难道我做的服务不够好吗？其实，...
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是否免费：是上传时间:2023-05-31
保险营销员如何提高客户服务能力从满足到超越18页.pptx

保险营销员如何提高客户服务能力：从满足到超越01前言险营销员是保险行业的重要组成部分，他们通过与客户建立联系，了解客户的需求，提供合适的保险产品和服务，实现保险公司的利润目标和社会使命。然而，保险营销员不仅要完成销售任务...
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是否免费：是上传时间:2023-06-27
新人保险签单干货十大异议处理话术18页.pptx

新人保险签单干货十大异议处理话术新人保险签单干货10大异议处理话术你还没开口讲保险，客户就回绝了。然而这种情况并不是死结，只要你能够很巧妙的组织好自己的措辞，还是能够转变客户的态度的。客户说：保险公司倒闭了，怎么办首先我...
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是否免费：是上传时间:2023-04-23
健康养老长寿健康计划项目发布使用讲解促成逻辑太平版45页.pptx

2023年长寿健康计划项目发布你有想过你的寿命是多长吗？身体不好，说不定什么时候；家庭富裕，经常保养，我能活到99！天有不测风云，现在挺不错，活多久看命数；活着太累还不如早点去了；家里其乐融融，我想活着看到孙儿成家；从未...
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是否免费：是上传时间:2023-09-15