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让客户加保难找到加保的客户和需求异议处理60页.pptx

才是确定的未来加保，加的是责任也是爱你为什么觉得让客户加保难找到加保的客户和需求加保的异议处理01 加保，加的是责任也是爱为什么要给客户加保对客户来讲，加保意味着自己的保障更全面，额度更高。给客户做加保，不仅仅是新增...
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是否免费：是上传时间:2023-07-03
五好储备终身寿陌生人产品介绍3.5营销逻辑20页.pptx

终身寿陌生人产品介绍逻辑五好储备置顶你的财富能力实现五好人生杨澜说，幸福的生活不会从天而降，我们要学会投资和储备，才能拥有养足未来的资本人到中年，身担重责。你的储备，就是你对抗风雨的底气，逆风翻盘的实力。五好人生的五好...
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是否免费：是上传时间:2023-06-05
养老年金和增额终身寿险差异保障范围对比28页.pptx

养老年金与增额终身寿险差异养老年金和增额终身寿险是养老保险市场中的两种重要产品，它们各自具有独特的特点和适用场景。养老年金与增额终身寿险基本概念养老年金是一种保险产品，旨在为被保险人提供养老保障。它通常以一定的缴费期限和...
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是否免费：是上传时间:2024-10-18
公司优势分红险投资逻辑客户异议处理泰康人寿版29页.pptx

队伍需掌握的【知识】和【话术】观念篇调整原因经济形势所迫：形势不佳，无风险利率下降，权益市场波动，保险公司投资收益受影响。行业调整：保护客户长远利益，分红水平适时调整。提振信心经济周期性：必然规律，双低环境是过渡阶段，以...
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是否免费：是上传时间:2024-08-09
高客经营核心动作社区转介绍成功案例2024开局目标20页.pptx

细节强化邀约转介,社区家办水到渠成01数据展示 02 高客经营核心动作03 高客经营成功案例04 2024开局目标社区流量75人社区件17件转化率： 4.4:1社区流量+老客户转介绍助力社区销售再突破注：销售数据截止20...
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是否免费：是上传时间:2024-02-19
2024账户配置需求激发科学配置图常见问题注意事项57页.pptx

账户配置，需求激发重要性科学配置图（一）常见问题注意事项，RP演练没有卖不出去的商品，只有想不到的办法。创造大众接纳的需求是销售成功的关键。保险销售亦是如此！隐性需求，成交需求激发显性需求方案建议与接纳保险需求是隐性的需...
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是否免费：是上传时间:2024-06-20
客户分群微信经营朋友圈经营微信群经营案例参考32页.pptx

你的微信价值百万客户分群微信经营01朋友圈经营02微信群经营03案例参考客户状态：1.疫情及大巨灾资讯原因，更加关注健康甚至健康焦虑状态2.微信的使用频率高，有更多的时间接收线上信息我们的状态：1.迫切需要提高客户量2....
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是否免费：是上传时间:2023-04-25
固收客群需求分析客户画像分红险销售逻辑含备注14页.pptx

分红险销售逻辑：精准锚定固收偏好客户的财富管理新选择在利率下行、理财净值波动加剧的宏观环境下，以安全性为核心的固收类资产成为家庭财富管理的主流诉求。然而，传统理财工具的局限性日益凸显：定期存款收益持续走低，国债额度受限且...
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是否免费：是上传时间:2025-03-07
高端养老社区提问式切入百岁人生九问五步讲社区26页.pptx

百岁人生,品质养老——高端养老社区01提问式切入百岁人生02九问五步讲社区PART 01提问式切入百岁人生客户基本画像通过提问的方式切入百岁人生，顺其自然的为客户规划高品质养老，并通过讲解实际案例，促成签单。（注：客户至...
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是否免费：是上传时间:2024-05-28
客户常用提问对策成交的心理障碍时机判定结束技巧35页.pptx

轻松成交客户如何开场客户常用提问及对策成交的心理障碍成交的时机判定及结束技巧目录/contentsPRAT01如何开场01开场白常用开场白第一句话第二句话“你好，欢迎光临！”“您想要点什么？”“有什么可以帮到您的吗？”“...
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是否免费：是上传时间:2023-10-07
泰康养老社区的介绍客户的选择和邀约19页.pptx

泰康新生活PART1泰康养老社区的介绍泰康经过十年磨一剑的匠心和努力，自2007年起泰康一直致力于改变中国人“夕阳无限好，只是近黄昏”的现状。先后考察了国内外几十家顶级养老社区，探索最适合中国人的高端养老社区运作模式。最...
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是否免费：是上传时间:2023-09-08
中高净值客户开发经营新思路目标客群开分类梳理存量客户盘点53页.pptx

中高净值客户开发经营新思路财富管理时代的客户关系财富管理目标客群开发经营客户管理分类梳理存量客户盘点与价值经营由存款、结算转变为以财产保值增值为主的财富管理需求客户需求已向多元化、多样化、综合化转变树立“以客户为中心，为...
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是否免费：是上传时间:2024-03-30
利用转介绍为不同转介客户匹配针对策略销售流程26页.pptx

面对不同的转介绍客户，制定不同的销售策略转介销售：为转介客户匹配针对策略索取转介销售引导转介意愿，拜访面谈，获得推荐背书，后续服务转介销售：为转介客户匹配针对策略—收集联系信息，请客户提供他们推荐人的联系信息，如姓...
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是否免费：是上传时间:2024-05-16
增额终身寿内在优势客户群体营销话术常见异议16页.pptx

终身寿险：家庭保障和财富管理的基石在家庭财务规划中，终身寿险扮演着至关重要的角色。它不仅提供了终身的保障，还帮助家庭实现财富的稳健增长和传承。终身寿险的市场地位终身寿险以其保费量巨大和可观的保费收入，成为寿险市场的重要组...
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是否免费：是上传时间:2025-01-03
重疾险异议处理及训练上正确看待客户的异议25页.pptx

重疾险异议处理及训练（上）在保险销售过程中，正确看待并妥善处理客户的异议是至关重要的。本文档旨在提供一套系统的异议处理方法和沟通技巧，帮助保险营销人员提升专业形象，增强客户信任，从而有效推进销售进程。第一部分：正确看待客...
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是否免费：是上传时间:2024-07-17
识别客户拒绝的类型和原因用一句话揭穿客户拒绝的真相31页.pptx

如何用一句话揭穿客户拒绝的真相前言保险营销员在推销保险产品时，经常会遇到客户的拒绝。有些客户会直接说不感兴趣，有些客户会找各种借口推脱，有些客户会敷衍应付，有些客户会拖延不决。这些拒绝背后，其实都隐藏着一个真相：客户对保...
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是否免费：是上传时间:2023-05-31
寿险营销环节做好4类客户面谈逻辑技巧22页.pptx

至关重要的销售面谈销售经验分享特别早会面谈是保险营销中至关重要的环节，它直接影响着保单是否能够成交。以下是面谈中常见的窘境及提升面谈能力的方法。一、面谈中的常见窘境·无法切入谈保险话题·准客户拒绝聊及保险·准客户不愿聊个...
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是否免费：是上传时间:2024-07-12
新形势下养老风险管理年金险销售训练优势分析话术22页.pptx

在新形势下，养老风险管理与年金险销售训练营的目的是帮助保险销售人员深入理解年金险在养老规划中的优势，以及如何有效地与客户沟通，从而更好地服务客户，实现养老规划的目标。年金险养老优势分析年金险作为一种养老金融工具，具有以下...
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是否免费：是上传时间:2024-12-04
养老规划沟通逻辑破冰六问引导激发需求问卷填写强化需求有效促成26页.pptx

养老规划训练手册看社会现状1、百岁人生您是否畅想过自己的养老生活，您知道自己能活到多少岁吗？不妨我们一起测算下自己的预期寿命吧。根据目前的医疗技术和饮食营养情况，大概率每10年增加3岁寿命，目前中国的平均寿命77.9岁，...
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是否免费：是上传时间:2024-06-21
高净值人群健康保障财富传承方式重要性中高客促成要点31页.pptx

中高客促成要点思变--传袭为何要思变？p回顾过去p面对今天p展望明天?疫情近一百年发生的时间间隔越来越短！p回顾过去-环境的变化2003年，2012年，2018年，1957年人类历史的重大疫情与影响“西班牙大流感” 香港...
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是否免费：是上传时间:2024-05-31