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如何用问题和倾听让陌生转介绍客户放松和信任你19页.pptx

如何用问题和倾听让陌生转介绍客户放松和信任你前言01保险营销员在开发新的客户资源时，经常会遇到一种情况，就是通过自己的人脉网络，得到了一些陌生转介绍客户的联系方式，但是在首次见面时，如何让这些客户对自己感到舒服和放松，从...
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是否免费：是上传时间:2023-07-02
正确认知建立健康管理新体系客户画像客情分析理念导入讲解20页.pptx

正确认知，建立健康管理新体系平凡的生活里，我们遇到的“坏事”大部分都不是什么过不去的坎儿，咬咬牙，其实都能过得去。但如果“坏事”接连发生就会造成困扰，甚至心态崩掉。就像是，打碎一个杯子，我们并不觉得烦恼；但要是打碎一个杯...
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是否免费：是上传时间:2024-05-10
保险营销技巧专题人情味是关键价值体验是王道营销策略19页.pptx

绩优精选营销之道：从「人情味」到「价值体验」前言PART 01孔子曾说：“学而不思则罔，思而不学则殆。”保险销售员的工作不仅需要具备专业知识和销售技巧，更需要不断思考和学习，以提升自身的销售能力。保险行业的市场竞争越来越...
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是否免费：是上传时间:2023-05-24
大额保单配置1婚前财产保护全职太太婚内财产保护38页.pptx

大额保单配置法律攻略：婚前财产保护与保险工具在财富管理领域，大额保单如终身寿险、年金保险等，因其独特功能而受到高净值人士的青睐。本文将探讨如何利用保险工具进行婚前财产保护，以及在婚姻中如何利用保单进行财产保护的策略。一、...
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是否免费：是上传时间:2024-08-19
保险客户体验管理概览旅程地图NPS满意度提升痛点需求55页.pptx

保险客户体验管理客户体验管理概览客户体验发展沿革客户体验相关概念客户体验管理框架1998年美国俄亥俄州战略地平线顾问公司的共同创办人约瑟夫派恩二世和詹姆斯吉尔摩在美国《哈佛商业评论》发表的 “欢迎体验经济” 中指出...
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是否免费：是上传时间:2023-05-09
客户筛选客户基础画像电话邀约标准流程异议处理33页.pptx

把控细节，赢在邀约：电话邀约的标准流程与技巧在金融保险行业，客户邀约是业务拓展的重要环节。本文将详细介绍电话邀约的标准流程和技巧，帮助营销人员提高邀约成功率，从而增加业务机会。01. 客户筛选电话邀约的第一步是精准的客户...
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是否免费：是上传时间:2024-12-29
保险营销逻辑产品介绍流程异议处理应对技巧18页.xlsx

保险营销逻辑、产品介绍流程与异议处理技巧在保险营销中，逻辑清晰、流程顺畅的介绍和高效的异议处理是成功的关键。以下是保险营销的逻辑、产品介绍流程以及异议处理的技巧概述。一、产品介绍成功的标志及衡量标准 (A1)成功的产品介...
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是否免费：是上传时间:2024-08-26
共鸣和故事让陌生转介绍客户首次见面就与你产生联系和理解19页.pptx

共鸣和故事让陌生转介绍客户首次见面就与你产生联系和理解01前言保险营销员是一份需要不断地拓展和维护客户资源的职业，需要通过各种渠道和方式来寻找和接触潜在的客户，以及建立和巩固与客户的关系。在这个过程中，保险营销员可能会遇...
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是否免费：是上传时间:2023-07-04
中高端客户客户画像形与魂7个关键层面27页.pptx

中高端客户的“形”与“魂”：解码高净值人群的财富密码与精神世界在保险行业中，中高端客户始终是稀缺且极具价值的资源。这类客户往往拥有雄厚的资产规模、复杂的家庭结构与多元化的需求，其保险规划不仅关乎财富保全，更与家族传承、社...
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是否免费：是上传时间:2025-03-10
微信线上准客户开拓技巧4大好处步骤22页.pptx

微信开展准客户的步骤在微信这个普及的社交平台上，保险销售人员可以利用其特性来提升添加准客户的成功率，从而提高签单业绩。以下是一套系统的方法，教你如何通过微信开展准客户。微信开拓客户的4大好处不受客观因素影响：开拓客户不受...
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是否免费：是上传时间:2024-10-18
中高净值客户需求保险金信托案例相关注意事项24页.pptx

封面页·标题：完成心愿护您所爱·副标题：保险金信托 —— 守护财富，传承心愿·课程目标：了解保险金信托如何帮助高净值客户实现财富传承和心愿达成目录1.中高净值客户需求2.张总家庭情况3.张总的期望与担忧4.保险+信托组...
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是否免费：是上传时间:2024-07-07
保险营销逻辑训练复刻话题导入唤醒需求分红版20页.pptx

保险销售实战指南：四维话题导入法破解客户需求密码在保险行业深度转型与客户需求日益多元的背景下，如何通过精准的话题切入唤醒客户保障意识，已成为业务开拓的核心课题。"复刻话题导入法"以延迟退休、利率下行、三大时代、资产配置四...
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是否免费：是上传时间:2025-03-28
大额保单配置5遗嘱传承风险遗产管理人制度影响26页.pptx

大额保单配置法律攻略一、遗嘱传承的风险典型案例分析戴总的案例：因遗嘱形式不合法导致企业未能顺利传承给指定的儿子。朱先生的案例：因受遗赠人未及时表示接受遗赠，导致遗产按法定继承分配。张总的案例：公司章程导致即使有公证遗嘱，...
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是否免费：是上传时间:2024-08-21
中高客养老销售逻辑两类客群精准分析销售流程35页.pptx

一对一沟通精解与实战演练：养老金融时代的销售制胜法则（引言：老龄化社会的财富保卫战）在"十四五"规划明确提出"实施积极应对人口老龄化国家战略"的背景下，养老金融市场规模预计2025年突破30万亿元。某寿险公司数据显示，2...
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是否免费：是上传时间:2025-03-24
中国现代家庭全生命周期保险需求洞察白皮书92页.pdf

近年来,随着互联网保险的迅速增长、惠民保等普惠保险的推广普及和下沉市场的不断开发,客户对保险的认知度逐渐提升;且随着老龄化的加速和居民财富的增长,客户需求更为多样,不仅是单一的保险需求,更看重健康、养老、财富管理的综合需...
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是否免费：是上传时间:2023-08-25
中年客户经营技巧了解客户群制定财务规划提供保险配置25页.pptx

如何让中年客户财富不打水漂，为保险销售锁定一批忠实客户01前言中年客户是指年龄在35岁到55岁之间的客户，他们是保险营销员的重要目标群体，也是保险营销员的难以攻克的堡垒。中年客户通常有着较高的收入水平、较强的理财能力、较...
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是否免费：是上传时间:2023-06-28
财富增值年金险功用保险营销话术17页.pptx

岁月煮酒：浓淡相宜 —— 保险理财与税务规划的艺术在投资的长河中，如同岁月煮酒，我们需要找到浓淡相宜的平衡点，以实现财富的稳健增长和税务的合理规划。本文将探讨保险理财的价值、税务规划的重要性以及如何通过综合策略实现财务自...
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是否免费：是上传时间:2024-11-18
家庭保险规划不同年龄段保险需求分析配策略32页.pptx

全家不同年龄段，保险应该怎么选？CONTENTS家庭保险规划重要性不同年龄段保险需求分析儿童及青少年保险选择建议成年人及壮年保险选择建议中老年保险选择建议家庭成员间保险搭配策略家庭保险购买注意事项01 家庭保险规划重要性...
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是否免费：是上传时间:2024-11-08
高端沟通成交50岁中小企业主特征四点人性34页.pptx

高端沟通的“人性”与“逻辑” — 成交50岁的中小企业主在销售领域，尤其是面对高端客户群体，理解人性和逻辑是成交的关键。本文档将探讨如何通过理解中小企业主的人性特征和需求，提供有效的销售策略和建议。一、一个特征四点人性中...
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是否免费：是上传时间:2024-10-29
保险营销保障需求三个层面保额销售核心环节41页.pptx

早训基础知识学完本单元后，你将能够：1.了解人生不同阶段保障需求的三个层面；2.掌握保额销售核心环节：观念导入 - 客户识别 - 缺口计算 - 方案设计 - 说明促成。保额销售是什么？保额销售是销售观念的变革，以客户需求...
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是否免费：是上传时间:2024-07-04