标题
- 标题
- 内容
百万大单经营有道高净值客户营销攻略事物的辩证发展从形式上看，是螺旋式上升或波浪式前进，方向是前进上升的，道路是迂回曲折的，是前进性与曲折性的统一。——马克思《资本论》银行保险营销的形态与空间变化1.0、2.0再到3.0营...
查看详细内容
重疾险销售逻辑引言随着现代生活方式的改变，重大疾病发病率逐年上升。重疾险作为一种有效的风险转移工具，越来越受到人们的关注。重疾不仅给患者带来身体痛苦，还可能导致家庭经济崩溃。本文旨在探讨重疾险的销售逻辑，帮助更多人了解并...
查看详细内容
打造精彩的朋友圈在21世纪，个人品牌的建立已成为工作生存的重要法则。在微信这个社交平台上，保险从业人员可以通过精心打造的朋友圈，塑造专业形象，吸引客户主动接触。以下是如何通过微信朋友圈打造个人品牌的一些要点：1. 微信个...
查看详细内容
在当前金融市场环境下，对于高净值客户而言，杠杆寿险作为一种重要的财富管理和传承工具，其深度认知和闭环服务显得尤为重要。本文将从多个维度深入探讨杠杆寿险的必要准备、刚需认知以及典型客群的服务沟通要点。中高客服务的必要准备在...
查看详细内容
中高端客户开发与经营在中高端客户的开发与经营中，关键在于找对人、做对事、说对话。以下是对这一过程的详细解读：01. 找对人 (Find The Right Person)发展困境：找不到合适的客户无法签约绩优新知市场变化...
查看详细内容①什么是分红保险？区别于传统险（普通型，固定利率）、万能险（新型，有保底的浮动利率）、投资连结型（新型，无保底的浮动利率）保险，分红型保险是指保险公司在一个固定利率的基础上，额外将年度可分配盈余分配给客户的新型人身保险。...
查看详细内容
高客关注的高阶思维话题如何用传承话题聊出大额保单目录为什么保险是财富传承规划中的必要工具？不同类别资产的传承建议和工具选择财富传承沟通话题脚本典型传承案例客户分享01 为什么保险是财富传承规划中的必要工具？保险在财富传承...
查看详细内容
如何利用小区活动进行裂变式营销为保险业务开拓新客户01前言保险营销员面临着一个普遍的问题：如何在竞争激烈的市场中，找到并吸引更多的潜在客户？传统的推销方式往往效果有限，成本较高，而且容易引起客户的反感和抵触。那么，有没有...
查看详细内容
重疾险销售逻辑：从理念到解决方案的实战指南在保险销售领域，重疾险一直是客户保障规划中不可或缺的一部分。然而，如何有效地向客户传达重疾险的重要性，并帮助他们做出明智的决策，是每位保险销售人员需要掌握的关键技能。一、轻松切入...
查看详细内容
品质生活需求销售方法——养老三问在面对日益增长的养老需求时，保险销售人员需要掌握一套有效的销售方法，以帮助客户规划和实现他们的品质生活需求。以下是品质生活需求销售方法的详细介绍，包括客户画像、销售逻辑、方案呈现、异议处理...
查看详细内容
保险营销：私营企业主客户画像与解决方案一、私营企业定义与类型私营企业是由自然人投资设立或由自然人控股的营利性经济组织。主要类型包括私营有限责任公司、私营股份有限公司、私营合伙企业和私营独资企业。二、私营企业主客户画像群体...
查看详细内容
如何用礼仪和礼物赢得陌生转介绍客户的信任和好感01前言保险营销员的工作是一项充满挑战和机遇的工作，它不仅要求我们有专业的知识和技能，更要求我们有良好的人际关系和沟通能力。我们的客户来源可能有很多种，其中一种很重要的来源就...
查看详细内容
从众心理：保险营销员的利器01前言保险是一种风险管理的工具，可以为人们提供生活、健康、财产等方面的保障。但是，保险也是一种难以被理解和接受的产品，因为它涉及到人们对未来的不确定性和不安全感。很多人对保险有误解或抵触，认为...
查看详细内容
四个图打通客户理念：重疾+医疗保障的重要性在保险销售过程中，客户往往对保险的认识存在误区，如何通过有效的沟通让客户理解重疾和医疗保障的重要性，是每个保险代理人必须掌握的技能。本文将通过四个图——倒三角图、保险T型图、保险...
查看详细内容
电话邀约，或称为电约，是销售和客户关系建立中的一项关键技能。它要求销售人员通过电话与潜在客户建立联系，并成功邀请他们参与活动、体验产品或进行面谈。以下是对电话邀约的全面分析和一些实用技巧：电约的当前困局电话邀约面临着一些...
查看详细内容
保险营销员如何以税务话题创造更多的沟通机会和话题01前言税务是每个人都关心的话题，也是保险营销员与客户沟通的重要切入点。税务政策的变化，不仅影响客户的财富安全和增值，也影响保险营销员的佣金收入和税负。因此，保险营销员必须...
查看详细内容
画图说保险说保险为何要画图在解释保险时，我们常遇到难题，如何让客户更清晰地理解保险的概念和重要性？研究表明，人类获取知识主要依赖于视觉和听觉，其中视觉占据了83%，听觉占11%。在记忆方面，只听不看的信息三天后留下的印象...
查看详细内容
老龄化与低利率时代：大额保单崛起的家庭财务规划新机遇在当今社会，老龄化和低利率成为影响家庭财务规划的两大关键因素。随着医疗水平的提升和生活质量的改善，人类平均寿命不断延长，老年人口占比迅速增加，传统家庭养老模式逐渐弱化。...
查看详细内容
保险精英的税商养成私房课：保险低预定利率时代的税商展业突围之路在当前保险低预定利率时代，保险从业人员如何提升自身的税商，以更好地服务中高净值客户，成为保险营销的关键。本课程旨在帮助保险精英建立财法税保险沟通逻辑，掌握五大...
查看详细内容
第一章导论中高净值(Mid-High Net Worth）在20世纪后期就已经被提出来了。一般而言,中高净值人群是社会上个人资产或者财富达到一定数量的富裕人士所构成的社会群体。从社会阶层来看,中高净值人群一般是指中产阶级...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 betway电话版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
必威官方网站备用网站 必威体育大厅 
浙公网安备 33040202000163号