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分红险产品逻辑五个思维需求逻辑异议处理27页.pptx

波云诡谲的未来利率下行的当下捍衛自己的财富善用科學的工具在面对不确定的未来和利率下行的当下，如何守护和增长我们的财富变得尤为重要。分红型保险作为一种科学的财务工具，提供了一种稳健的财富管理方式。然而，市场上对分红险存在一...
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是否免费：是上传时间:2024-09-15
六种常见拒绝处理方式客户逆反是正常反应促成解析23页.pptx

促成分享六种常见拒绝处理方式解析，01前言听话会听音，这里的音是指“话外音”。比如，客户说“我不买保险，保险都是骗人的”。很多伙伴会认为客户是在拒绝保险、不认同保险，于是找出大量案例、数据来证明“保险不是骗人的”，辛苦说...
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保险营销开门红产品销售沟通金句背诵20页.pptx

开门]红产品销售沟通金句背诵开门红产品销售沟通金句背诵销售过程中，精英们会逐步沉淀出来好些脍炙人口的金句。这些金句，让我们更加通俗易懂的理解和保险产品的价值功用，并能够更加轻松的与客户进行理念沟通。我们尝试着做了这方面的...
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是否免费：是上传时间:2023-10-09
高净值财富保卫战金税四期下的税务规划基础知识31页.pptx

高净值财富保卫战金税四期下的税务规划金税四期：2023年1月1日正式上线成立目的：1.搭建了各部委、人民银行、银行等参与机构之间信息共享和核查的通道；2.实现企业相关人手机号码、企业纳税状态、企业等级注册信息核查三大功能...
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终身寿沟通逻辑之8090后的危机沟通逻辑19页.pptx

终身寿沟通逻辑之80、90后的危机空调刺客：月薪过万，交不起电费持续的高温天气，让“消暑”成为人们生活中避不开的关键词。很多人感慨“这条命都是空调给的”，但比起空调本身，每月飙升的电费更让租房的年轻人感受到阵阵凉意。7月...
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长寿时代中老年养老危机中青年养老危机洞察需求计划设计34页.pptx

长寿时代洞察需求开场：中国保险自1992年美国友邦将个人营销带入到中国。个人营销经历了30年的发展，代理人队伍从0发展到近900万在经历2015年代理人持证放开侯高速发展后，从2019年寿险营销开始陷入发展瓶颈。中国平安...
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2025保险开门红重磅拓客工具宣导33页.pptx

开门红拓客工具发布OPEN THE DOOR你的拓客困境有哪些？老客户难开口新客户难成交年轻客群成长费率大幅上涨自我心理障碍产品认知不足经济下滑消费降级保费差距缩小专业化客群涌现活下来，才是出路！我们多签一份合同，别人就...
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是否免费：是上传时间:2024-09-25
年金险四大功能三个进阶年金险销售逻辑58页.pptx

年金险销售逻辑与时间做一次交易需求产生的金三角：缺乏感目标物能力理想与现实之差填补落差的方案采取行动的成本保险产品的三大需求：从小博大，大额支付！从短到长，支出备份！从一到多，功能分区！一笔财富缺乏感：目标物：通过保单支...
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保险营销增额终身寿险的平台促成三步走28页.pptx

增额终身寿险的平台促成近期，一则清华学子发起众筹为其家人购买保险的新闻，引起了巨大的关注。这一不同寻常的众筹模式引人深思，表面上看起来不合常理，但背后是一场情义与责任的接力，在众多规避风险的理财产品中选择了增额终身寿。理...
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降息时代客户营销应对解决方案逻辑训练20页.pptx

降息客户不利因素降息对生活影响客户应对解决方案对练话术：业务员：张姐您好，上次给您说到公司开展的美好生活调查，今天我来具体给您说一下，您觉得什么是美好生活呢？张姐：身体健康/家庭和睦/品质生活业务员：您说的非常对，这些...
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营销话术黄金三问之挖掘需求确认需求切入保险23页.pptx

黄金三问之需求挖掘“养老三要”切入保险“黄金三问”挖掘需求“人生三宝”确认需求1.1黄金三问挖掘需求第一问你觉得人的寿命是越来越长还是越来越短？1.1.1中国平均寿命预期跃升1957年2021年57岁68岁71.8岁78...
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营销过程中销售策略5个沟通逻辑4个异议处理30页.pptx

销售策略与沟通逻辑认知升级流程功能迭代价值重塑利率下调，分红登场，“重新定义”保险营销PART ONE 销售策略销售动作→服务行为Logic：借助行业及产品契机，做一次深度信息说明服务快速完成每一个客户的告知说明拼速度...
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养老规划理念沟通销售逻辑通关演练篇77页.pptx

养老规划销售逻辑谌业辉专/业/让/销/售/更/简/单理论-理念沟通篇实战-销售逻辑篇结合-通关演练篇养老规划理念沟通PART01逻辑激发“养老危机“转变“养老观念”消除“养老幻觉”培育“养老资产”激发“养老危机”养老储备...
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是否免费：是上传时间:2023-07-20
与老客户谈加保的3大难点4种方式5招打通客户加保观念19页.pptx

老客户“加保面谈”的提效秘籍01与老客户谈加保的3大难点024种方式开启“加保面谈”035招让你在面谈中打通客户的加保观念对于从事保险营销工作的人来说，老客户不仅可以带来许多转介绍客户，还有巨大的加保潜力。但让老客户加保...
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是否免费：是上传时间:2024-01-05
储蓄类产品销售逻辑产品理念导入案例演示23页.pptx

储蓄类产品销售逻辑观念的改变：为什么要卖年金及增额寿市场转型别无选择！资产配置从激进转为保守！退休规划需求快速增长！变化重疾险销售市场变化经济下行、疫情反复，投资风险凸显人口快速老龄化及长寿时代到来现状寿险产品的市场变化...
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是否免费：是上传时间:2023-09-10
客户异议处理的原因原则心态流程LSCPA法36页.pptx

异议处理在销售过程里，一定会经常遇到客户的异议，没有异议的情况基本上是不存在的。在专业化销售流程的各个环节，客户都有可能提出异议。1、正确看待异议客户提出异议对我们具有以下四个方面的价值：购买信号需求分析信息收集心理底线...
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三类保本保息产品年金险专题营销逻辑转存四讲19页.pptx

——转存训练——年金险专题什么是刚性兑付“刚性兑付” 简单来说就是保本,投资者购买银行的理财后,银行就拿这部分资金去投资,而投资都是有风险的,因为银行一旦理财产品出现风险不能兑付，而银行为了声誉往往会自掏腰包给客户垫付。...
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2023十七个应对客户不买保险的理由20页.pptx

2023十七个应对客户不买保险的理由保险理念1、小心驶得万年船，没必要买保险小心谨慎是好事，要是大家都这样做，意外事故就会减少很多。但现实并非如此，遵纪守法的人小心地过马路，但还是会碰到醉酒闯红灯的司机，对吗？要知道，这...
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是否免费：是上传时间:2023-04-28
金税四期与家企财富规划背景及新变化合规及风险点影响及应对策略58页.pptx

金税四期与家企财富规划02/不同税种的税务合规及风险点03/金税四期政策下高净值人士的影响及应对策略01/金税四期的时代背景及新变化金税四期是国家推行金税工作计划中的第四期，单从名称中来看金税四期是金税三期的升级版。金税...
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是否免费：是上传时间:2023-08-24
财富管理变局之中的抉择客户的分层经营关注焦点和核心需求26页.pptx

财富管理那些事儿择局之中的抉变客户的分层经营、关注焦点和核心需求客户分层关注焦点核心需求资产最好能产生正向收益且能变现金钱不能产生收益，金钱只有变成资产才能产资产不能用于消费，资产只有变成金钱才能供养生活买等卖花赚上海易...
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是否免费：是上传时间:2023-10-30