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利息养老销售逻辑养老产业趋势不可逆中国社科院发布的《中国养老产业白皮书》 数据显示，到2030年，我国养老产业规模将 达到13万亿元。百年大计，养老产业，大赛道，尚上规模，能源+养老1实操部分-利息养老逻辑2证据部分-社...
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促成与拒绝处理课程大纲了解促成技巧学会拒绝处理课程目的促成的意义促成的时机与方法拒绝处理01促成的意义小故事：促成的重要性只有他说：我要娶你！1.世界杯足球比赛令全队最开心的结果是什么？进球获得胜利2.如果世界杯足球比赛...
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增额终身寿险异议处理在销售增额终身寿险的过程中，遇到客户的异议是非常普遍的现象。正确处理这些异议不仅能够促进交易的成功，更是提升销售人员专业能力的重要途径。一、对客户异议的正确认知首先，我们必须认识到异议并非全然消极，它...
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终身寿的“加减乘除”法则通过“加减乘除”法则，实现财富的复利倍增世间的财富是通过积少成多攒起来的，不要因为财小而白白浪费掉，因为每一笔财富都是由元角分汇集而成，聚沙成塔的道理一定要懂，还要运用在日常生活中。有人提出财富的...
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维系客户关系拓展事业人脉不/惧/风/雨/不/畏/险/阻客户经营是一项长期策略系统性经营客户关系个人品牌建设的3层次每一位客户的背后都隐藏着许多成交的机遇。保险从业人员要用心服务好每一位客户，让他们在买完保险后产生“物有所...
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大练兵职场练兵黄金30分钟推销其实就是说服技巧，业务员通过信息传递，让客户改变观点的过程。怎样才能让对方改变态度呢？是抓住客户的心理需求最有效的方法消费者行为学认为——消费者行为在很大程度上取决于隐藏在它们内心的心理需要...
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不要等到明天不要等到明天1、改变一种行为不要拖到明天，否则它会变成你的习惯。2、拒绝一份诱惑不要拖到明天，否则它会造成你的伤害。3、抓住一次机会不要拖到明天，否则失去了就不会再来4、不要让今天的行动拖到明天，否则它无法带...
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礼品递送流程梳理俗话说：有人的地方就有江湖对寿险人来说：有客户就有一切！80%的工作都是在寻找客户送礼品，获得接触客户的机会持续送礼品，博得客户的好感礼轻情意重有形的是礼品，无形的是感情客户接触第一步 送礼品备注：与客户...
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一路有你感恩前行保险是人生中的一道光，平时看不到，在你需要的时候ta一定伴你左右此处添加“讲师个人介绍页面”为什么会买保险？买过什么保险？还会不会继续买保险？分享为什么买保险→ 因为爱，爱家人、爱自己、热爱生活→ 因为责...
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销冠常用的营销心理学情绪价值买点思维，损失厌恶情绪价值— —高手的长板从来不是什么话术技巧，专业也都可以弥补，真正拉开差距的，是一个创造情绪价值的底层能力。什么是情绪价值？高考前吃必胜客平安夜要送苹果钻石恒久永流传（商业...
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如何提高增额寿险件均保费近期政策利率问万能利率要降低到多少？利率问题万能利率要降低到多少历史问题金瑞万能追加客户怎么交代定价问题这样下去3%还能坚持多久？销售问题现在销售什么产品合适？四个疑问重疾寿险年金储蓄价格涨价降价...
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聚沙成塔赢在规划需求观念篇储蓄理财PART01Q：你工作多少年了？A：10多年Q：年收入多少？A：20多万Q：一共收入多少？A：200多万Q：随时能用的钱有多少？A：呃......各位想一想时间都去哪了收入都去哪了挣多少...
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开门红理财保险销售流程与解析预定利率再次下调在当前经济环境下，预定利率的下调对理财保险产品的销售提出了新的挑战。如何向已经习惯了固收3%的客户解释2.5%的产品？对于对聚财宝不满的老客户，如何推销新产品？对于考虑股票基金...
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卖给谁——客户定位怎么卖——销售技术和大客户必须沟通的三句话…….让没钱人攒钱，从穷人变富人；让有钱人赚钱，让他保住财富，——让他的钱保值增值.销售技术——卖功能！给客户一个——投保的理由卖其必买！1、保险也是钱，买保险...
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客户开拓之转介绍（上）随着市场竞争主体日益复杂，行业人口红利逐渐消失，中国寿险业迎来了真正的专业化时代！未来已来，大量“业余选手”将被淘汰，卓越新人不断涌入，百万/千万标保精英将引领时代的主旋律，成为中国作为世界第一大保...
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政策与拜访齐飞 队伍与客户共赢在当前经济环境下，保险行业面临着多重挑战与机遇。政策的变动、市场的波动以及客户需求的多样化，都要求保险公司和代理人不断提升专业能力，优化服务模式，以实现与客户的共赢。一、需求与风险管理保险的...
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深挖客户加保需求的方法洞悉老客户不加保原因4种方法挖掘客户加保需求洞悉客户不加保原因说一说你觉得客户不加保的原因和顾虑都有哪些？这是大多数从业伙伴都会遇到的问题，特别是刚入行的新人，没有太多客户资源，有时候为了快速成交保...
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三个简单小技巧让客户愿意和你“畅谈”前言01从业这些年来，从几十万的业绩到登上千万平台，熟悉我的人都知道，我是通过在面谈中多使用提问的方式来做到的。但也有很多人告诉我说，自己也在面谈中使用这个方法，但收效甚微。这是为什么...
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养老年金险规划逻辑及方法养老金规划新形势下的新思考认知篇样稿2020年 - 国家把应对老龄化上升为国家战略国务院《关于规范和促进商业养老金融业务发展的通知》2021.01国务院《建立健全养老服务综合监管制度促进养老服务高...
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建立对当前经济环境的正确认知：解释康波周期的概念，强调我们目前正处于经济下行周期，预计经济还将面临长期萧条。强调当前经济滞胀期的表现，如经济增速放缓、存款利率降低等。强调经济周期对个人财务的影响：说明在当前经济环境下，传...
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