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保险营销过程中关于销售中成交三部曲27页.pptx

销售中成交三部曲及其策略分析一、成交的前提：自我反思与成长孟子曾言：“行有不得，反求诸己”，在销售过程中，当面临成交难题时，首先应从自身找原因。真正的破局之道往往在于自我发现与成长。成交不仅是收入的体现，更是个人能力提升...
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是否免费：是上传时间:2024-08-17
保险营销员如何化解客户的异议和拒绝19页.pptx

如何化解客户的异议和拒绝前言01保险营销员在与客户沟通时，经常会遇到客户的异议和拒绝，这是一种正常的现象，也是一种挑战。客户的异议和拒绝，可能源于对保险的不了解、不信任、不感兴趣、不满意等原因，也可能是客户的习惯性反应或...
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是否免费：是上传时间:2023-06-16
保险营销不同目标客群增额寿销售实战策略27页.pptx

不同客群增额寿的销售攻略目录了解目标客群提供专业建议建立信任关系建立良好口碑销售实战策略资源获取方式01 了解目标客群年轻一代特征科技依赖度高，追求个性化服务。财务规划意识增强，愿意为未来的不确定性购买保险产品。中产阶层...
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是否免费：是上传时间:2024-10-23
科学PAC客户经营体系寿险经营的核心三步建立客户精准档案33页.pptx

科学客户经营，签单水到渠成我们先思考一下，客户愿意买保险的原因一、对营销伙伴的认可“一旦形成了认同，签单就水到渠成”二、对公司品牌的认同三、对保险产品本身的认同保险成就一生的友谊，我们的现状：弱关系与强关系真正经营客户的...
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是否免费：是上传时间:2024-06-04
年金险销售基础知识功能营销逻辑话术28页.pptx

年金保险是一种特殊的保险产品，它不仅仅是一种理财工具，更是一种长期的资金规划和风险管理工具。以下是对年金保险的详细介绍，以及如何向客户解释年金保险的价值和选择方法。什么是年金保险？年金保险是一种在一定时间段内，按照预定的...
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是否免费：是上传时间:2024-12-02
如何与老客户展示加保价值从利益到情感21页.pptx

如何与老客户展示加保价值从利益到情感前言01保险营销员在与老客户沟通时，往往会遇到一个难题：如何让老客户认识到加保的价值，从而增加自己的销售额和续保率？一般来说，老客户对于加保的态度有以下几种：1.拒绝加保：老客户认为自...
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是否免费：是上传时间:2023-06-26
高客客户经营学会使用KYC挖掘客户需求59页.pptx

高客深度KYC培训课件一、课程目标与收获本课程旨在唤醒高客经营的意识，让学员拥有发掘高客的慧眼，并具备经营高客的能力。通过本课程，学员将掌握KYC方法，学会使用KYC三维九度表，有效运用于收集客户信息、挖掘客户需求、设计...
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是否免费：是上传时间:2024-08-21
大额保单从何而来KYC的意义销售逻辑信息收集沟通话题15页.pptx

大额保单从何而来？客户积累数量转化率件均传统场景创新场景客户画像认知匹配精准呈现客户圈层预算技巧大额保单从何而来？与客户建立对等和信任关系需要KYC信息选择合适吸精话题需要足够的KYC信息储备客户需求导向的精准销售需要K...
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是否免费：是上传时间:2024-04-12
保险营销员如何让客户当我们的转介绍中心打造无限客源20页.pptx

保险营销员如何让客户当我们的转介绍中心打造无限客源前言PART 01保险营销员是一个需要不断拓展客户的职业，客户是保险营销员的生命线，没有客户就没有业绩，没有业绩就没有收入。然而，在这个竞争激烈的市场中，获取客户并不容易...
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是否免费：是上传时间:2023-06-01
中低端客户准客户定位精准促成保单太平人寿岁悦长弘版17页.pptx

找准客户定位，精准促成保单中年人改命三件套：养好身体，顾好家庭，买好保险前段时间有个热搜，标题是“多家青旅拒绝接待35岁以上的客户”；里面青旅对谢绝入住的解释，是因为担心“年龄大的上下床不安全，容易出事”、“生活习惯不同...
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是否免费：是上传时间:2023-09-22
分红型产品销售新流程销售逻辑五步成交法17页.pptx

破局分红险销售困局：构建客户信任的五维赋能体系引言：分红险销售的范式革命在利率下行周期与资管新规的双重冲击下，分红险正从"边缘产品"蜕变为财富管理市场的战略支点。数据显示，2023年分红险保费规模突破8000亿，但客户投...
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是否免费：是上传时间:2025-04-01
画图谈保险5爬坡图钢丝图五把钥匙图含备注26页.pptx

画图谈保险（五）课程名称：提高销售绩效授课时间： 60分授课对象：经理人班在训人员课程目标：通过学习分析目前工作状态，找到提升工作绩效的方法、途径。课程目标本课程旨在通过学习画图谈保险的方法，帮助在训人员找到提升销...
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是否免费：是上传时间:2024-09-23
客户异议有哪些类型产生的原因应对原则和方法22页.pptx

如何应对异议化解危机01前言保险营销员在与客户沟通的过程中，经常会遇到客户提出各种各样的异议，如“我不需要保险”、“你们的保险太贵了”、“你们的保险有什么好处”等等。这些异议可能会影响保险营销员的信心和信誉，甚至导致交易...
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是否免费：是上传时间:2023-07-10
保险营销话术训练分红时代相关三类话题与现象35页.pptx

分红时代下的财富转型与保险价值在当前经济转型与周期切换的背景下，普通人的财富管理面临着前所未有的挑战与机遇。从房地产市场的起伏到资本市场的波动，再到政策的持续调整，我们正处于一个财富观念与资产配置方式亟需更新的时代。而保...
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是否免费：是上传时间:2025-01-23
资产配置保险产品功能四步点金法逻辑异议处理37页.pptx

保险产品功能及销售逻辑在不确定的经济环境中，家庭资产的合理配置显得尤为重要。保险产品作为一种风险管理工具，不仅提供了保障，也成为了家庭资产配置中不可或缺的一部分。01. 产品功能资产配置的重要性在现代社会，家庭资产的合理...
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是否免费：是上传时间:2024-12-12
高客市场客户市场分类经营精准开拓高客市场高客如何经营维护32页.pptx

高客经营和开拓01为何经营高客市场前言高净值客户就是金融机构的兵家必争之地，在2025年之后，高净值人群会达到302万人。这些人都是所谓金融资产超过600万的人，大家可以解释为像私行客户。为何经营高客市场？1、高端客户市...
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是否免费：是上传时间:2024-05-08
2024寿险行业底层增长逻辑分层级闭环流程训练含备注34页.pptx

寿险新周期之入局，寿险行业底层增长逻辑之变，增量粗放式扩张存量精细化经营要客户数量，更要客户质量过去四十年的增长大背景是建立在中国宏观经济高速增长与人均保险深度不足的前提下，所产生的一种粗放式扩张路径。从2015年开始，...
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是否免费：是上传时间:2024-06-12
高净值客户的识别与应对策略税务风险代持风险风险应对工具50页.pptx

高净值客户风险识别与应对策略导语高净值客户特征对投资理财有自己的见解和方法，不会轻易受到外界的影响或诱惑。01较强的财富管理意识和能力对于信任和推荐的来源非常重视，也非常注重自己的形象和声誉。02较广泛的社交圈和人脉资源...
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是否免费：是上传时间:2024-04-29
如何与其他保险产品或服务进行比较和优势展示20页.pptx

如何与其他保险产品或服务进行比较和优势展示01前言保险是一种特殊的商品，它的价值在于提供风险保障和财富管理，但是它的需求却受到很多心理和行为因素的影响。很多人对保险的认知存在偏差，或者对保险的购买存在抵触和拖延。因此，保...
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是否免费：是上传时间:2023-06-17
人寿保险简单销售逻辑一个背景二大原则3类人群3重结构三种模板27页.pptx

20241个背景统一底层逻辑需求销售法3类人群锁定：高客抢抓：中客3种模型三年：百万五年：十万十年：两万3重结构点：大单烎爆腰：十万冲锋面：人人销售2大原则先长期后短期简单逻辑13333 拨开迷雾、子女教育、子女婚嫁、晚...
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是否免费：是上传时间:2024-06-13