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泰康养老社区的介绍客户的选择和邀约19页.pptx

泰康新生活PART1泰康养老社区的介绍泰康经过十年磨一剑的匠心和努力，自2007年起泰康一直致力于改变中国人“夕阳无限好，只是近黄昏”的现状。先后考察了国内外几十家顶级养老社区，探索最适合中国人的高端养老社区运作模式。最...
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是否免费：是上传时间:2023-09-08
增额终身寿内在优势客户群体营销话术常见异议16页.pptx

终身寿险：家庭保障和财富管理的基石在家庭财务规划中，终身寿险扮演着至关重要的角色。它不仅提供了终身的保障，还帮助家庭实现财富的稳健增长和传承。终身寿险的市场地位终身寿险以其保费量巨大和可观的保费收入，成为寿险市场的重要组...
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是否免费：是上传时间:2025-01-03
利用转介绍为不同转介客户匹配针对策略销售流程26页.pptx

面对不同的转介绍客户，制定不同的销售策略转介销售：为转介客户匹配针对策略索取转介销售引导转介意愿，拜访面谈，获得推荐背书，后续服务转介销售：为转介客户匹配针对策略—收集联系信息，请客户提供他们推荐人的联系信息，如姓...
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是否免费：是上传时间:2024-05-16
新形势下养老风险管理年金险销售训练优势分析话术22页.pptx

在新形势下，养老风险管理与年金险销售训练营的目的是帮助保险销售人员深入理解年金险在养老规划中的优势，以及如何有效地与客户沟通，从而更好地服务客户，实现养老规划的目标。年金险养老优势分析年金险作为一种养老金融工具，具有以下...
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是否免费：是上传时间:2024-12-04
重疾险异议处理及训练上正确看待客户的异议25页.pptx

重疾险异议处理及训练（上）在保险销售过程中，正确看待并妥善处理客户的异议是至关重要的。本文档旨在提供一套系统的异议处理方法和沟通技巧，帮助保险营销人员提升专业形象，增强客户信任，从而有效推进销售进程。第一部分：正确看待客...
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是否免费：是上传时间:2024-07-17
识别客户拒绝的类型和原因用一句话揭穿客户拒绝的真相31页.pptx

如何用一句话揭穿客户拒绝的真相前言保险营销员在推销保险产品时，经常会遇到客户的拒绝。有些客户会直接说不感兴趣，有些客户会找各种借口推脱，有些客户会敷衍应付，有些客户会拖延不决。这些拒绝背后，其实都隐藏着一个真相：客户对保...
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是否免费：是上传时间:2023-05-31
寿险营销环节做好4类客户面谈逻辑技巧22页.pptx

至关重要的销售面谈销售经验分享特别早会面谈是保险营销中至关重要的环节，它直接影响着保单是否能够成交。以下是面谈中常见的窘境及提升面谈能力的方法。一、面谈中的常见窘境·无法切入谈保险话题·准客户拒绝聊及保险·准客户不愿聊个...
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是否免费：是上传时间:2024-07-12
养老规划沟通逻辑破冰六问引导激发需求问卷填写强化需求有效促成26页.pptx

养老规划训练手册看社会现状1、百岁人生您是否畅想过自己的养老生活，您知道自己能活到多少岁吗？不妨我们一起测算下自己的预期寿命吧。根据目前的医疗技术和饮食营养情况，大概率每10年增加3岁寿命，目前中国的平均寿命77.9岁，...
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是否免费：是上传时间:2024-06-21
高净值人群健康保障财富传承方式重要性中高客促成要点31页.pptx

中高客促成要点思变--传袭为何要思变？p回顾过去p面对今天p展望明天?疫情近一百年发生的时间间隔越来越短！p回顾过去-环境的变化2003年，2012年，2018年，1957年人类历史的重大疫情与影响“西班牙大流感” 香港...
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是否免费：是上传时间:2024-05-31
保险主顾开拓活动调查问卷1页.docx

活动调查问卷1、您对今天的活动满意吗?A：非常满意B：满意C：一般D：有待改进2、您身边是否有比保险产品更好的投资渠道?A：有B：没有3、为什么钱存不下来?Ａ：没有存钱的习惯B：没有考虑Ｃ：消费方式太多Ｄ：以上都是4、您...
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是否免费：是上传时间:2023-10-15
保险正确认知客户定向转化逻辑蓄客模式收入来源20页.pptx

量化模式助力保险营销：稳定收入与精准开发在保险行业中，如何实现稳定收入和精准开发客户是每一个保险营销人员都必须面对的问题。通过建立科学的量化模式和系统化的客户开发流程，保险营销人员可以有效提升工作效率，实现持续稳定的高收...
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是否免费：是上传时间:2025-02-05
五步直击养老规划销售逻辑年金险促成含备注20页.pptx

年金险方案提供及促成是保险销售人员在养老规划领域的重要技能。通过精准的客户需求分析和专业的方案设计，销售人员能够为客户提供符合其养老需求的保险产品，同时通过有效的促成技巧，提高成交率。课程概述本课程旨在帮助销售人员学习并...
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是否免费：是上传时间:2024-11-13
保险营销五大奇招助力促成营销逻辑篇含备注73页.pptx

奇招篇：促成训练营在直播带货和销售领域，传统的销售方法可能已经无法满足市场竞争的需要。因此，采用一些新奇而令人意想不到的招数，即“奇招”，可以帮助我们在激烈的竞争中脱颖而出。以下是五大奇招，助力我们在保险销售中找到个人优...
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是否免费：是上传时间:2024-12-23
养老规划训练手册理念引导需求确认强化有效促成13页.pptx

养老规划训练手册目录社会现状百岁人生人口三化三大支柱投资现状边画边讲计划书六步解读法一句话促成1. 社会现状随着社会的发展，养老问题已成为我们必须面对的重要议题。百岁人生不再是梦想，而是越来越接近现实。如何规划一个安全、...
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是否免费：是上传时间:2024-11-11
新人年金险精讲激发需求养老途径销售逻辑23页.pptx

虚怀若谷，海纳百川：以水之姿，洞察养老之道在纷繁复杂的世界中，我们如同行者，穿梭于各种挑战与机遇之间。恰似水流，时而潺潺，时而汹涌，以不同的姿态应对前方的山川平原、网闸坡道。面对人生的终极课题——养老，我们更需秉持虚怀若...
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是否免费：是上传时间:2025-01-10
养老年金销售逻辑新人训练简单高效养老四问逻辑4页.doc

一、提问的好处：提问可以让对方感觉很舒服1、人都有表达欲，提问能把“说”的话语权给到对方，让他有掌控局面的感觉，愿意打开心扉。2、人喜欢自己做主，不喜欢被说服，精心设计的问题能实现“客户自己说出我们想要的结论”的效果。简...
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是否免费：是上传时间:2023-06-19
长缴别增额终身寿四个关键销售逻辑17页.pptx

长缴别增额终身寿险销售的四个关键找对客户：定位有理财经历、中年、稳定收入的客户群体，特别是有孩子的女性客户，他们更易接受终身寿险产品。打通观念：在长期降息的环境下，建立正确的理财观念，强调锁定利率、长期储备和高保障的重要...
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是否免费：是上传时间:2024-08-28
保险营销需求导向之四全原则的解读全额进化45页.pptx

四全原则的价值需求导向一、四全原则的解读二、全面与全家哪一个更重要三、全额的进化四全原则的解读什么是四全原则需求导向四全原则的解读需求导向全家全面全额全程四全原则的核心全家的守护让爱永不缺席（保障对象）全面的考虑让爱不留...
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是否免费：是上传时间:2024-01-04
年金险销售意义四大账户挪储思考三个问题36页.pptx

年金险销售新机遇：在不确定中构建确定性财富堡垒序章：经济寒冬里的财富避风港当全球经济增速放缓、资本市场波动加剧，当银行存款利率持续走低、通胀压力悄然袭来，中国家庭正面临前所未有的财富管理困境。数据显示，2023年我国居民...
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是否免费：是上传时间:2025-03-31
保险客户开拓意义重要性五个步骤循环流程30页.pptx

人寿经理人培训班携手共创辉煌客户开拓的步骤名单收集筛选名单记录信息梳理约访名单整理补充财富宝典客户开拓的意义客户开拓对于人寿保险销售人员来说，是事业成功的关键。它不仅关系到个人的销售业绩，更是对客户家庭幸福的负责。通过有...
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是否免费：是上传时间:2024-10-11