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潜在忠实客户培养记客户服务篇在保险行业，为何有些从业人员似乎总是拥有众多忠实客户？是运气使然，还是他们有一套独特的经营哲学？本篇将探讨如何将普通客户培养成为潜在的忠实客户。一、潜在忠实客户的14个特征向你购买过保单，且在...
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异议处理策略及常见话术在销售过程中，异议是不可避免的。正确认识和处理异议对于销售成功至关重要。本文档将详细介绍如何正确认识销售异议，处理异议的原则，不同阶段的常见异议，以及如何提高异议处理能力。一、正确认识销售异议异议的...
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绩优精选如何与女性高端客户聊天难以接近的女性高端客户01女性高端客户也是普通人02适合与女性高端客户请教的几类话03总结01难以接近的女性高端客户我是名85后，毕业后当了一年老师就进入保险行业了。刚来时和很多人一样，很害...
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分红险销售逻辑：精准锚定固收偏好客户的财富管理新选择在利率下行、理财净值波动加剧的宏观环境下，以安全性为核心的固收类资产成为家庭财富管理的主流诉求。然而，传统理财工具的局限性日益凸显：定期存款收益持续走低，国债额度受限且...
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改进和提升01前言保险是一种风险管理的工具，可以为我们在遇到意外或灾难时提供经济上的保障和安慰。然而，有些客户可能因为购买了不合适的保险产品，或者在理赔过程中遇到了困难和麻烦，而对保险产生了负面的印象和感受。这些客户往往...
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购买保险的六度思考合规经营怎样买保险不会出错？为什么买保险不能太随便？怎么买？买哪些？购买保险的六度思考怎样买保险不会出错？合规经营购买保险需要考虑的六个度购买保险需要考虑的六个度合规经营某一时点的个体保障完整率密度自身...
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人脉分析和分类找到最有价值的潜在客户保险营销员是一个需要不断地开拓市场、拓展客户、提高业绩的职业。在这个过程中，保险营销员会接触到很多的人，形成自己的人脉网络。人脉是保险营销员的一种重要的资源，可以为保险营销员提供信息、...
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中高端客户知多少1.中高端客户的定义2.如何与中高端客户打交道3.升级你的中高端客户分布中高端客户的定义1小故事新人A与新人B的对比营销员A与B于同年同月入司，他们均严格按照公司要求出勤学习、拜访客户一年时间过去了……A...
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——异议处理及促成【阻力】需求导向式优增面谈【课程名称】需求导向式优增面谈【授课时间】250分钟【授课对象】参加过“腾越计划”优增培训的个险销售主管。【课程目标】通过课程的学习，掌握以准增员的工作或人生需求为导向的优增面...
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养老年金与增额终身寿险差异养老年金和增额终身寿险是养老保险市场中的两种重要产品，它们各自具有独特的特点和适用场景。养老年金与增额终身寿险基本概念养老年金是一种保险产品，旨在为被保险人提供养老保障。它通常以一定的缴费期限和...
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抢抓客群训练快销健康保险客群分析1、按人群分①青少年②家庭经济支柱非家庭经济支柱2、按收入分少年儿童0-3岁/7-10岁1-1、按人群分类：少年儿童3客户特点1、经常去医院要打疫苗、做儿保2、儿童免疫力较弱，发病频次高，...
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才是确定的未来加保，加的是责任也是爱你为什么觉得让客户加保难找到加保的客户和需求加保的异议处理01 加保，加的是责任也是爱为什么要给客户加保对客户来讲，加保意味着自己的保障更全面， 额度更高。 给客户做加保，不仅仅是新增...
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高净值家庭的跨境税务风险及资产配置规划高净值客户面临的问题CRS会有哪些风险CRS的解决方案1、高净值家庭设计得到跨境风险有哪些？2、英美澳新中一各国税率分析；3、在美留学家庭该如何规划身份规划与美国全球征税问题？4、高...
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终身寿陌生人产品介绍逻辑五好储备置顶你的财富能力实现五好人生 杨澜说，幸福的生活不会从天而降，我们要学会投资和储备，才能拥有养足未来的资本人到中年，身担重责。你的储备，就是你对抗风雨的底气，逆风翻盘的实力。五好人生的五好...
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细节强化邀约转介,社区家办水到渠成01数据展示 02 高客经营核心动作03 高客经营成功案例04 2024开局目标社区流量75人社区件17件转化率： 4.4:1社区流量+老客户转介绍助力社区销售再突破注：销售数据截止20...
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队伍需掌握的【知识】和【话术】观念篇调整原因经济形势所迫：形势不佳，无风险利率下降，权益市场波动，保险公司投资收益受影响。行业调整：保护客户长远利益，分红水平适时调整。提振信心经济周期性：必然规律，双低环境是过渡阶段，以...
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账户配置，需求激发重要性科学配置图（一）常见问题注意事项，RP演练没有卖不出去的商品，只有想不到的办法。创造大众接纳的需求是销售成功的关键。保险销售亦是如此！隐性需求，成交需求激发显性需求方案建议与接纳保险需求是隐性的需...
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百岁人生,品质养老——高端养老社区01提问式切入百岁人生02九问五步讲社区PART 01提问式切入百岁人生客户基本画像通过提问的方式切入百岁人生，顺其自然的为客户规划高品质养老，并通过讲解实际案例，促成签单。（注：客户至...
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中高净值客户开发经营新思路财富管理时代的客户关系财富管理目标客群开发经营客户管理分类梳理存量客户盘点与价值经营由存款、结算转变为以财产保值增值为主的财富管理需求客户需求已向多元化、多样化、综合化转变树立“以客户为中心，为...
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轻松成交客户如何开场客户常用提问及对策成交的心理障碍成交的时机判定及结束技巧目录/contentsPRAT01如何开场01开场白常用开场白第一句话第二句话“你好，欢迎光临！”“您想要点什么？”“有什么可以帮到您的吗？”“...
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