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分红险实战销售流程话题导入需求定锚工具说明产品说明15页.pptx

分红险实战销售流程认知升级流程再造功能迭代价值重塑STEP ONE 话题导入从家庭投资理财的逻辑切入话题导入：为什么要做好家庭投资理财？Logic：收入和消费是一辈子的事，收入趋降+消费趋增，家庭需长期做好投资理财01:...
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是否免费：是上传时间:2024-03-12
保险营销话术重疾理念养老伴随计划导入24页.pptx

好事成双销售逻辑惠民喜剧险·重疾+养老重疾理念01养老伴随02计划导入03理念导入01何为幸福幸福得了病才有钱但健康没有了不得病不见钱感觉“有点亏”怎么看都是“悲剧”！买重疾险，心里会有小纠结！购买保险心结为何要购买为什...
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是否免费：是上传时间:2023-05-24
感性理性看寿险的意义需求分析切入步骤寿险营销注意事项27页.pptx

寿险的可复制实战销售方法论01一起来聊聊“死亡”02“感性”和“理性”齐出场需求分析中寿险切入步骤寿险营销的注意事项1.1我们是否会去想“死亡”这件事活人要将它放在心上往遭丧的家去，强如往宴乐的家去；因为死是众人的结局，...
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是否免费：是上传时间:2024-04-23
重疾险异议处理及训练下处理异议的沟通金句24页.pptx

重疾险异议处理及训练（下）在重疾险的销售过程中，客户的异议是不可避免的。正确处理这些异议，不仅能够消除客户的疑虑，还能够提升我们的专业形象，增强客户的信任。本文档将提供针对误解偏见型、产品敏感型和价格敏感型等常见异议的处...
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是否免费：是上传时间:2024-07-17
专业化销售流程了解信息猜查看问听五步KYC39页.pptx

专业化销售流程：以客户为中心，精准把握需求在保险销售行业，专业化销售流程是提升销售效率、增强客户满意度的关键。通过精准把握客户需求，建立信任关系，销售人员能够更好地为客户提供个性化的产品和服务，从而实现销售目标。KYC：...
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是否免费：是上传时间:2025-01-26
专业化销售流程概述销售九大步骤含备注41页.pptx

专业化销售流程概述在现代营销领域，专业化销售流程（NBS）已成为提升销售效率和客户满意度的关键。本文将概述专业化销售流程的重要性、核心步骤以及如何通过这一流程满足客户需求并实现销售目标。专业化销售流程的重要性专业化销售流...
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是否免费：是上传时间:2024-11-18
2024主顾开拓之基础经营解析中高端客户的特质17页.pptx

主顾开拓之基础经营主顾开拓主顾开拓之基础经营主顾开拓，顾名思义就是用一种有系统的方法来决定该跟谁接触，寻找符合条件的销售对象。保险的主顾开拓首先要罗列准客户名单，将准客户分类，分为A、B、C三类。对于A类准客户，合理安排...
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是否免费：是上传时间:2024-02-19
大额保单配置法商保单规划家庭安全资产税收与保险规划81页.pptx

大额保单配置法商实务客户画像方案建议风险唤醒保单呈现法商：多一个角度解读保险爱与责任风险防范新中国成立以来第一部以“法典”命名的法律第一千二百六十条　本法自2021年1月1日起施行。同时废止。法商思维与保险销售源于生活，...
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是否免费：是上传时间:2024-04-15
精准营销三大类人群销售逻辑三步流程16页.pptx

——三大类人群销售逻辑一般收入人群中产收入人群高净值人士中产收入人群一般收入人群财富量婚姻风险生活品质锁定长期增值高净值人士普通人攒50万难不难？每个月5000，需要8年3个月每个月2000，需要20年8个月每个月100...
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是否免费：是上传时间:2023-06-05
期缴保险销售难点巧用逻辑树激发需求案例24页.pptx

突破期缴保险难关 — 让营销应对自如在保险销售领域，期缴保险产品往往因其长期性和复杂性而成为销售的难点。然而，只要找对方法，成功营销便手到擒来。本文将探讨如何通过共识漏斗、逻辑树等销售逻辑，突破期缴保险的销售难关。一、期...
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是否免费：是上传时间:2024-07-08
2025共同富裕下高净值客户保险是压舱石28页.pptx

紧跟中央步调立足百年变局——2024中国高净值家庭现金流管理报告一、引言在新时代背景下，中国高净值家庭的财富管理面临着新的挑战和机遇。随着中国经济的快速发展和贫富差距的扩大，如何实现财富的安全、增值和传承成为了高净值家...
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是否免费：是上传时间:2024-11-06
标准普尔图概念四大账户介绍营销话术训练17页.pptx

八周八关训练之——发掘需求：标准普尔家庭资产象限图的应用在保险营销中，发掘客户需求是成功销售的第一步。标准普尔家庭资产象限图是一个被广泛认可的工具，它帮助我们理解客户的财务状况，并为他们提供合理的资产配置建议。以下是如何...
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是否免费：是上传时间:2024-12-17
让客户无法拒绝电话邀约建议异议处理35页.pptx

让客户无法拒绝的电话邀约一、为什么做电邀电话邀约是一种高效的客户沟通方式，它能够帮助我们快速触达潜在客户，建立联系，并邀请他们参加各种活动或见面会谈。电话邀约的成功关键在于能够提供价值，引起客户的兴趣，并说服他们采取行动...
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是否免费：是上传时间:2024-09-12
大单开拓客户管理老客户索取转介绍案例分析31页.pptx

财富传家逐梦前行大单开拓客户管理六必超三六月规划大单开拓客户管理2-1.1 客户从哪儿来？——客户管理列名单：大量积累客户，所有名单列在本上找方向：不进行客户管理就不知道去哪签单分析名单：多维度分析客户，锁定客户的“痛...
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是否免费：是上传时间:2023-06-04
增额终身寿险优势核心策略实战场景财富传承27页.pptx

增额终身寿险是一种为保险持有人提供终身保障的保险产品，同时具备一定的现金价值增长潜力。以下是对增额终身寿险沟通要点的总结：客户购买矛盾通货膨胀与低利率：客户担心固定收益的保险产品实际价值会因通货膨胀而缩水，同时低利率环境...
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是否免费：是上传时间:2024-10-22
保险营销目标客群销售逻辑及异议处理高客版32页.pptx

高客销售Part01目标客户市场推荐年龄在40岁左右的二胎父母，年收入在35万-50万，可以解决自己的养老问题以及子女的教育、婚嫁、创业金等问题；以往购买过累计15万及以上的理财类保险，且已交费满期或是将近交完；有养老社...
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是否免费：是上传时间:2024-06-04
名单盘点三步曲名单盘点单兵活动营销逻辑22页.pptx

角色巧妙互换长弘轻松成交产品与产品之间各有千秋，没有好坏不具可比性！新产品上市的时候，关键是要挖掘这款产品的亮点，它到底好在哪里、对我的客户有什么作用产品就是一个工具，我们只需要了解这款产品能保障什么、解决什么、拿走什么...
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是否免费：是上传时间:2023-09-11
2025蛇年开门红赢开局客户积累获客经营成功案例37页.pptx

客户积累赢开局：蛇年首战破一亿在保险行业的竞争日益激烈的今天，如何有效地获取和经营客户资源，成为保险代理人面临的重要课题。本报告将从天时、地利、人和三个维度，探讨如何在蛇年首战中突破一亿的业绩目标。一、绝对自信：天时地利...
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是否免费：是上传时间:2024-12-23
保险营销健康险销售流程挖掘客户需求提供解决方案29页.pptx

健康险销售流程是一份系统性的销售策略，旨在帮助销售人员更有效地与客户沟通，提供适合的健康保险解决方案。以下是该流程的详细总结：1. 构建销售逻辑：人生规划图·人生规划图：通过草帽图形象展示人生收入线与支出线的不匹配，强调...
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是否免费：是上传时间:2024-07-01
争把手教你卖3.0MRTP四维视角下的新品销售逻辑20页.pptx

争把手教你卖3.0 MRTP 四维视角下的新品销售逻辑> 保险利率下降了，和理财、存单相比，还有优势吗?> 3 . 0%的产品会不会很难卖?> 只讲收益率的卖法还行不行?> 增额终身寿的营销逻辑变了没?1、3.O% 之...
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是否免费：是上传时间:2024-01-08