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低利率时代下深度KYC营销思路异议处理十问十答27页.pptx

保险营销及异议处理：策略与实践在2.0%时代背景下，保险营销面临着新的挑战和机遇。如何通过深度了解客户（KYC）、有效处理异议，以及提供精准的保险产品推荐，成为保险营销人员必须掌握的关键技能。本文将探讨在当前经济环境下，...
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是否免费：是上传时间:2024-12-31
营销KYC方法核心关注点需求分析步骤与方法19页.pptx

营销专题：KYC＝找到问题在营销领域，KYC（了解你的客户）是至关重要的环节。它不仅帮助我们深入了解客户的需求和偏好，还能让我们发现客户可能面临的问题和挑战。本课程旨在通过KYC方法，找到问题并提供解决方案，从而提升销售...
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是否免费：是上传时间:2024-09-23
保险新人唤醒健康险需求2023版保单检视训练课程53页.pptx

唤醒健康险需求营销员晋升班培训课程（2023版）01/买苹果的故事老太太去买苹果，路过三个水果摊。三家销售的苹果几乎一样。老太太并没有在最先路过的第一家购买苹果；在第二家购买一斤；更离奇的是在第三家又购买两斤。为什么呢？...
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是否免费：是上传时间:2024-05-18
保险营销八个问题让你实现分红险销售销售14页.pptx

赔付支出说明赔付支出是保险业的重要职责之一，其合理控制对于保障消费者权益和稳定市场秩序具有重要意义。赔付支出情况2023年上半年，保险业赔款和给付支出已达9151亿元，同比增长17.8%，理赔申请赔付率超98%。这一切成...
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是否免费：是上传时间:2024-04-06
保险营销终身寿产品销售三个观念四个关键异议处理26页.pptx

终身寿险产品销售策略在销售终身寿险产品时，关键在于理解和运用正确的销售策略。以下是四个关键步骤，帮助销售人员更有效地推广终身寿险产品。关键一：找对客户客户习惯分析：有理财经历的客户更容易接受终身寿险产品，因为他们具备理财...
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是否免费：是上传时间:2024-12-09
KYC客户需求分析方法概念模型分解注意事项KYC四法34页.pptx

KYC客户需求分析方法序言你认为推销是什么？天下无人不推销序言你了解你自己真正需求吗？抖音微信网购…大数据精准推送探讨客户之选择客户并不关心“你”，关心的是如何达到自己的需求，而不是产品和服务本身。客户身份识别了解客户需...
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是否免费：是上传时间:2024-04-11
2025金融环境解析年底客户链接要点逻辑22页.pptx

在当前的金融环境中，理解客户的需求和提高客户粘度是金融服务行业的关键。以下是年底客户链接的一些要点：01 金融环境解析国家7000亿超长期国债已全部到位：这一政策为市场提供了稳定的资金流，有助于降低长期利率，促进投资和消...
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是否免费：是上传时间:2024-12-14
快速签单三个方法论模拟案例敲开心门账户解决未来问题837巧讲功用17页.pptx

快速签单三个方法论方法1：模拟案例敲开心门方法2：账户解决未来问题方法3：837巧讲国强功用方法1：模拟案例敲开心门方法说明：根据准客户的家庭和目前情况，模拟一个成交案例，通过描述模拟的案例，点出准客户的需求点，从而打动...
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是否免费：是上传时间:2024-01-10
如何用高端活动打造高端客户的黏性和忠诚18页.pptx

高端客户的黏性和忠诚01前言保险营销是一项需要不断拓展、维护和深化的工作，尤其是针对高端客户，更需要用一些特别的方式来建立信任和关系。高端客户通常有着较高的收入、地位、教育等，他们对保险的需求和期待也不同于普通客户。他们...
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是否免费：是上传时间:2023-07-29
如何巧用心理战术利用客户的认同心理让客户认同自己的观点和态度26页.pptx

如何巧用心理战术利用客户的认同心理让客户认同自己的观点和态度01前言保险营销是一种特殊的人际交往活动，它不仅涉及到保险产品的知识和技能，还涉及到保险营销员和客户之间的心理因素。在保险营销过程中，保险营销员如何影响和说服客...
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是否免费：是上传时间:2023-07-19
精准销售六步曲521客户画像法要掌握的重点23页.pptx

精准销售521技术是一种高效的销售策略，旨在通过深入理解客户需求、提升活动量质量和成交率，从而提高销售业绩。这一技术的核心在于“5官2感1点通”，即通过五个方面的官方信息和两个方面的个人感受，形成一个精准的客户购买方案。...
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是否免费：是上传时间:2024-11-13
中高端客户社区目标客户经营步骤促成转介绍15页.pptx

五步销售养老社区件“这个东西干就完了，就是坚持！”“大珍珠它可能会迟到，但不会缺席。”“你只管刷666、888，其他交给塘主和他的蚌。”……伴随着《好运来》的背景音乐所谓的塘主用刀撬开蚌壳后再把蚌内的珍珠取出来，一次直播...
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是否免费：是上传时间:2023-11-27
大健康销售法助力业务新突破六步大健康销售方法39页.pptx

认知的改变洞悉客户心理变化，利用公司大健康平台核心价值，迭代销售逻辑，开展全新销售模式洞悉客户心理把握市场需求对客户、市场发展趋势的认知理解核心价值借助强大平台对公司借势提供强大平台的认知坚定展业信心迭代销售逻辑对销售逻...
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是否免费：是上传时间:2023-06-25
针对中产女性焦虑的终身寿销售逻辑现状分析明确需求产品切入22页.pptx

针对中产女性焦虑的终身寿销售逻辑更大的危机正在爆发中产“退休陷阱”“中产”天方夜谭的“提前退休”五一去大理游玩一位朋友讲了一个很有趣的事例，越来越多的互联网幸运儿们选择财富自由后在大理过“退休生活”很多在北京的按摩推拿...
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是否免费：是上传时间:2023-06-05
退休养老顾问式销售逻辑家庭财务规划模型三大支柱三大需求33页.pptx

退休养老顾问式销售逻辑此课程要达到的二个目标：1.让HWP知道如何运用「8+1图表」唤起准客户的需求2.学习到如何使准客户对于自己的特定需求感到重视把客户进入到顾问式销售8+1唤起需求后的沟通逻辑放在此次要安装的课程流...
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是否免费：是上传时间:2023-06-15
如何利用转介绍打造人脉网络底层逻辑提高转介效率34页.pptx

“转介绍，也称为口碑营销，利用现有客户的满意度和信任，激励他们向潜在客户推荐产品或服务，从而促进市场拓展和销售”营销管理之父菲利普 ·科特勒（Philip Kotler）什么是转介绍？安索夫矩阵给新客户推荐老产品是次...
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是否免费：是上传时间:2024-05-16
利用客户的喜好心理让客户满足自己的喜好和需求19页.pptx

巧用心理战术利用客户的喜好心理让客户满足自己的喜好和需求前言保险营销员是保险行业的重要推动力，他们不仅要向客户介绍和推荐保险产品，还要说服客户认可和购买保险产品，从而实现保险公司的业绩目标。在这个过程中，保险营销员需要运...
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是否免费：是上传时间:2023-07-14
高客营销逻辑六步法解读营销关键点提示20页.pptx

如何理解“高客营销逻辑”课程建立信任——互换甲乙方（5分钟建立信任）建立信任——互换甲乙方（5分钟建立信任建立提问题地位建立专业信任而不仅是感情信任个性化问题所提供的方案才是定制的不可替代的达成第一步共识：一定会发生的...
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是否免费：是上传时间:2023-06-25
正确看待法商六大风险模块需求分析六大法商案例46页.pptx

共赢学院法商视野下的财富管理，穿越迷雾专业成就梦想实战创造价值，正确看待法商六大风险模块，六大法商案，何为法商PART. 01不同类型的客户★不同类型的产品普通客户客户分类-1高净值客户客户分类-2我们的销售逻辑是什么？...
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是否免费：是上传时间:2024-06-24
营销话术专题高端客户相处三大心经法宝16页.pptx

高端客户相处三大“心经法宝”初婚年龄不断推迟，婚姻不再是人生必选项第一财经记者梳理数据发现，2023年结婚登记人数创下了1986年(民政部网站公布有1986年以来的数据)以来的新低，仅为2013年最高峰的56.6%。结婚...
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是否免费：是上传时间:2023-11-24