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柔性谈判策略是一种高效的问题解决和冲突管理方法，特别是在处理客户投诉和分歧时。它不仅要求谈判者具备良好的沟通技巧，还需要策略性思维和心理洞察力。以下是对柔性谈判策略的详细解读，包括开局拆招、中局拉锯影响、收尾破局共识等关...
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保险营销员如何制定自己的学习目标这些技巧你要知道01前言保险营销员是一个充满挑战和机遇的职业，需要不断地学习和提升自己的专业能力和服务品质，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得客户的信任和满意。那么，保险营销员如何制定自...
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如何成为一名卓越的保险营销领导者01前言保险营销是一项既有挑战又有机遇的职业，它不仅需要营销员具备专业的知识和技能，还需要营销员有良好的沟通能力和服务意识，以及对客户需求的敏锐洞察和满足。然而，对于保险营销领导者来说，仅...
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（暂行版）客户经理职业操守课程培训大家好！欢迎大家来到新人生产线系列课程。今天给大家带来的课程是《职业操守护您远航》。这门课程主要讲解的是保险从业人员的职业道德与操守，目的是为树立我们日常工作中的言论、行动、思想等所遵循...
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权威心理：保险营销员的心理杀手锏01前言在保险销售过程中，我们经常会遇到这样的情况：客户对我们的产品和服务表现出一定的兴趣，但是在最后决定是否购买时，却不太信任我们，或者提出各种理由推脱。这让我们感到非常苦恼和无奈，不知...
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快速去切入：缘故客户开拓培训课程目标本次培训旨在让新人掌握开拓缘故客户的思路和方法、学会帮助缘故分析风险及保障需求、并掌握一套简单且有效的沟通话术。课程时间与方式课程时间：1小时讲授方式：讲授+互动+训练教学辅助工具：三...
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简介2024年,雇主和医疗保险公司需要在成本控制方面进行精心权衡——但不能以牺牲质量和包容性为代价。医疗成本上升是全球关注的一个重大问题。在2022到本报告揭示的趋势对雇主设计有针对性的医疗和福利计2024年期间,预计超...
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不诉之客反客为主待客有心迎客有道一、反客为主你是否真的了解你的客户了解客户投诉原因服务问题承诺不兑现问题客户自身原因业务人员问题管理的问题理解客户的退保原因退保原因退保原因投诉原因投诉原因信任危机尊重，心理落差求兑现及合...
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个别辅导与演练学习完本单元，您将能够：为营业部建立一套日常个别辅导与训练模式快速地诊断下属的能力提升与训练辅导需求运用个别辅导与训练技术快速传承工作技能单元目标主讲：黄于成金融理财和理财销售一.什么是IIDIID是以一对...
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职业定位和目标拥有快乐高效的职业生涯01前言保险营销员是一个充满挑战和机遇的职业，需要不断地学习、创新和拓展市场。然而，很多保险营销员在工作中可能会遇到各种困惑和难题，比如缺乏动力、方向和目标，感到压力、焦虑和不满，导致...
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财富管理的核心提升：穿越周期的银行理财进化论（开篇：财富管理下半场的生存法则）2024年，中国居民存款总额突破151万亿元，国债发行规模同比激增8.8%，而A股融资规模却同比下降73.6%。在这场"资产荒"与"风险堰塞湖...
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保险计划书设计：从卖药到问诊，从产品到统筹在财富管理的体系中，保险计划书的设计是一个至关重要的环节。它不仅能够帮助客户梳理现状、分析需求，还能提供专业的建议和对应的产品，从而解决客户的问题并实现销售目标。以下是保险计划书...
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2025开年核保优惠方案目录/Contents免体检额优惠财务核保优惠家庭主妇寿险限额提升老客户体检折算优惠体检报告有效期延长主打产品优惠PART 01 免体检额优惠免体检额优惠 个人营销渠道为了提升客户体验，我们对20...
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全额操作要点在保险行业中，核保是一个至关重要的环节，它决定了保险公司是否接受某位客户的保险申请，以及接受的条件。以下是关于全额操作的一些关键要点：全额之核保三扇门保险的核保过程中有三个可能的结果，我们可以形象地称之为“三...
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市场新阶段的中国保险中介价值，数字中国建设总体框架，数字中国建设两大能力，数字技术创新体系，数字基础设施，数据资源体系数字中国建设两个环境数字技术与“五位一体深度融合”数字中国建设两大基础国际：数字领域国际合作国内：数字...
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第一季星管培训经营与开拓2023目标市场目标：掌握四维分析法，找到目标市场目的：通过明确自己的目标市场，不断经营开拓，提升绩效过程：1.5课时要领：讲授、提问、案例、演练等收获：找到自己的目标市场，绩效倍增课程PPP表0...
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FABE高效产品说明学习FABE的意义在销售领域，尤其是保险产品销售中，能够清晰、有效地介绍产品是成功销售的关键。FABE模式正是一种以客户为中心、强调高效成交的销售方式。它通过四个关键环节——特征（Feature）、优...
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发展规划面谈的意义与流程发展规划面谈意义在保险行业中，发展规划面谈是至关重要的环节，它不仅帮助营销员明确职业发展路径，还对团队的稳定和发展起到关键作用。对营销员的意义：强化发展意愿，坚定晋升目标。订立个人展业及增员计划，...
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代理人小安的苦恼小安，我体检发现血糖偏高，投保健康险能通过吗?小安，我患有糖尿病，还能买什么保险呀?小安，我怀孕时血糖升高，产后就恢复正常了，投保会有影响吗？为了给有类似困难的伙伴排忧解难总公司承保管理部隆重推出“生病也...
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中国人寿新准则实施情况(之一)中国人寿作为我国最大的寿险公司，产品体系最庞大，业务数据最繁多，在缺乏可借鉴经验的背景7公司上下勤力同心，成为行业首批完成新准则落地的保险企业，新准则实施成果卓越01.数据管理能力行业领先·...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 betway电话版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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