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保险新人衔训8面谈的目的流程步骤话题切入具体方法含备注23页.pptx

新人衔接训练：话题的切入技巧在保险行业的新人衔接训练中，掌握话题切入的方法是至关重要的。本次课程的目标是让新人明确初次面谈的目的和流程，以及如何运用一套话术开启保险话题。通过2小时的讲授、互动和训练，辅以PPT和通关表等...
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是否免费：是上传时间:2025-02-14
新人拓客复刻养老问卷PDS四步训练实战演练篇27页.pptx

不要被客户带走你的节奏：从养老切入储蓄型人寿险销售在销售储蓄型人寿险时，理解客户的需求和关注点是至关重要的。养老作为一个普遍关心的话题，为我们提供了一个与客户建立联系和信任的切入点。以下是如何利用养老话题来引导客户，并成...
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是否免费：是上传时间:2024-12-09
私行渠道重要性分析环节方法经营关键几点思考20页.pptx

### 培训对象- 机构绩优人员- 营业区总监- 部经理- 讲师督训等### 培训目标- 理解私行渠道的重要性- 掌握私行渠道的经营思路与方法私行渠道的重要性分析- **业务前景广阔**：私行业务专注于高净值客户，具有独...
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是否免费：是上传时间:2024-06-27
客户投诉处理中局沟通谈判中局的原则攻心之7心26页.pptx

客诉谈判是一种常见的商业沟通场景，其本质在于通过有效的沟通技巧和策略来缩小双方的分歧，达成共识。在谈判过程中，了解和运用心理学原理以及客户的行为特征是至关重要的。### 客诉谈判的核心策略1. **情报战与反情报**：在...
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是否免费：是上传时间:2024-04-03
保险新人销售的误区与应对从认知到行动21页.pptx

销员的误区与应对从认知到行动前言01保险营销员是一个需要不断地与客户沟通和交流的职业，需要具备良好的沟通能力、专业知识、服务意识和说服力。然而，在实际的工作中，保险营销员往往会遇到各种各样的误区和困难，影响自己的工作效果...
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是否免费：是上传时间:2023-06-27
续期技能实操10保障检视工具介绍使用需求分析理念26页.pptx

保障检视及需求分析课程3P表目的：学习掌握保障检视的技能目标：学会使用保障检视工具，并根据检视结果，了解分析客户的需求，明白保障设计的原理过程： 2课时要领：讲授、演练收获：学会保险最专业和重要的展业技能目录保障...
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是否免费：是上传时间:2024-09-25
续期技能实操5有效访前准备亲访流程技巧17页.pptx

有效亲访：保险销售的关键步骤课程3P表目的：了解什么是有效亲访，以及有效亲访的重要性目标：掌握有效亲访的流程和技巧过程：1课时要领：讲授、举例、演练收获：熟悉有效亲访的必要性以及流程和技巧一、访前准备有效亲访是指通过直接...
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是否免费：是上传时间:2024-09-23
银保渠道监管政策导向梳理银保升级渠道改善5页.pdf

事项：近期，国家金融监督管理总局发布《关于商业银行代理保险业务有关事项的通知（金规〔2024〕8 号）》（以下简称“通知”），旨在进一步规范银保渠道代理保险业务。该通知延续银保渠道“报行合一”的监管思路，在规范渠道...
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是否免费：是上传时间:2024-07-18
保险新人培训走好寿险生涯第一步职业规划17页.pptx

走好寿险生涯第一步：从入门到精通的进阶之路一、市场需要什么样的代理人？——三维能力模型解析在寿险行业竞争日趋激烈的今天，代理人若想脱颖而出，必须构建专业知识、客户需求洞察、持续学习能力三位一体的核心竞争力。1. 专业知识...
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是否免费：是上传时间:2025-03-21
合规经营形势案例诚信五不坚守职业道德知行合一42页.pptx

如何做好合规经营壹：认识合规经营什么是合规经营合规经营是指保险公司及其员工和营销员的保险经营管理行为应当符合法律法规、监管机构规定、行业自律规则、公司内部管理制度以及诚实守信的道德准则。为什么要合规经营当前监管形势“总局...
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是否免费：是上传时间:2024-12-02
国寿续期收展赠险意义介绍保单查询逻辑18页.pptx

一、当下困惑：描述了保险销售人员在初次面见客户后，尤其是孤单客户，面临的后续服务难题。提供了通过赠险激活的方式，将无感情的名单转变为有温度、有情感、有关系的人，为第二次面见创造强有力借口。二、赠险的意义：赠险作为敲门砖，...
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是否免费：是上传时间:2024-09-14
保险公司培训班开结训主持词产品培训班结训典礼主持词4页.docx

开训决礼会前提示:尊敬的各位领导,各位优秀的主管们，大家下午好，我是个险培训部的**，很荣幸由我来担任本次开训典礼的主持，开训典礼即将开始，请大家尽快就坐，请将您的手机调至静音或关闭状态,在会议期间,请不要大声喧哗和随意...
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是否免费：是上传时间:2024-06-07
交叉销售新华保险和大地保险合作背景意义主推产品15页.pptx

合作求发展抱团赢未来财寿互动—助力营销腾飞的翅膀合作背景、意义1.主推产品2.5月激励方案3.Contents合作背景、意义01Part新华保险和大地保险有着深厚的血缘关系，隶属同一个股东，共为中投公司系统7家直管企业唯...
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是否免费：是上传时间:2023-05-17
银保客户经营培训银行概况及主营业务介绍含备注55页.pptx

银行概况及主营业务介绍：新人签约培训的关键内容在银保渠道中，客户经理的新人育成是确保业务顺利开展的重要环节。通过系统的培训，新人可以快速掌握银行的基本知识和主营业务，为未来的客户经营打下坚实的基础。银行基础知识：从历史到...
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是否免费：是上传时间:2025-02-12
续期服务概念流程注意事项与资源管理40页.pptx

续期服务与资源管理在保险行业中，续期服务和资源管理是维持客户关系和业务增长的关键。以下是对续期服务与资源管理的详细介绍，包括基础服务、附加服务、增值服务和感动服务，以及如何有效管理续期收费和客户资源。基础服务（职业性）基...
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是否免费：是上传时间:2024-12-12
续期专业化客户经营流程特点重要性开展工作26页.pptx

A65311的特点、重要性与工作开展1. 了解A65311的特点A65311是一套专业化的客户经营流程，它以客户服务为基础，建立在新续经营一体化上的标准作业流程。其核心精神在于通过持续的服务和经营，积累客户资源，提升客户...
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是否免费：是上传时间:2024-12-08
中国金融监管报告2023蓝皮书.zip

摘要:我国经济发展已经从高速增长阶段转入高质量发展阶段，共同富裕已接棒全面小康，共同富裕目标对我国产业结构、收入结构、财富结构等产生重大影响，也对社会治理、公共服务、第三次分配等领域提出了更高要求。信托行业作为我国金融体...
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是否免费：是上传时间:2024-04-16
营业部增员提效3次面谈3轮获客3次陪同30页.pptx

营业部提效3333次面谈3轮获客3次陪同天下是“谈”出来的与新人三次面谈时段进班前入营前结营前目的评估学员情况，包装新人班，做参训要求增强从业信心职涯规划关键点要求出勤判断经济能力引导客户30入营三要求（出勤、学习、活动...
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是否免费：是上传时间:2023-05-22
保险新人衔训9二次面谈目的流程呈现促成步骤方法含备注30页.pptx

《新人衔接训练：促成与异议处理》课程总结在保险行业中，新人的训练至关重要，它不仅关系到个人的职业发展，也直接影响到公司业绩的提升。《新人衔接训练：促成与异议》这门课程，旨在帮助新人明确呈现和促成的目的及要点，掌握建议书说...
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是否免费：是上传时间:2025-02-15
金融消费者权益保护基本概要数字化转型方法案例30页.pptx

金融行业金融消费者权益保护的数字化转型金融消费者权益保护基本概要金融消费者权益保护基本概要金融消费者权益保护及其数字化转型案例金融消费者权益保护及其数字化转型案例金融消费者权益保护的数字化转型方法为什么要做消费者权益保护...
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是否免费：是上传时间:2023-05-09