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“谈”出来的转正你忍心让自己长时间的努力工作白白浪费吗？开单面谈、转正面谈是巩固工作成果的当务之急！一句话能改变人的一生：李嘉诚16岁在茶馆跑堂，一次茶水泼到了茶客身上，茶客对他说：“没关系的，我看你挺有出息的。只是以后...
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增额寿险减保限额20%条款深度解析：四种规则对比与实战案例一、减保取现的定义与核心逻辑增额终身寿险作为一种兼具保障与储蓄功能的保险产品，其核心优势在于保额和现金价值的复利增长。然而，许多客户关注“中途能否取现”以及“是否...
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2024年，是中华人民共和国成立75周年，也是实现“十四五”规划目标任务的关键一年。转眼间，时间的脚步就跨越了年度的中线，我们又来到了盘点中国银行业半年报成绩单，展望下半年行业发展前景和态势的时刻。放眼全球，2024年中...
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递送保单转介绍五步法：高效获取转介绍的秘诀在保险行业中，转介绍是一种非常有效的客户获取方式。通过现有客户的推荐，新客户的信任度更高，成交的可能性也更大。递送保单转介绍五步法第一步：递送前准备在递送保单前，业务员需要做好充...
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保险营销员如何通过有效的客户激励和奖励实现优增优育的动力和回报0前言保险营销员是一份需要不断地拓展和维护客户资源的职业，需要通过各种渠道和方式来寻找和接触潜在的客户，以及建立和巩固与客户的关系。在这个过程中，保险营销员不...
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这门特训营培训课程旨在帮助学员在面对客户拒绝时建立正确的心态，并掌握处理拒绝的原则与方法。以下是课程的详细内容：1. 正确看待客户的拒绝客户拒绝的原因：面对销售的习惯性反应：人们本能地对消费支出抱有不情愿。对保险缺乏了解...
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新时代企业家定位：主管培育体系在销售队伍中，主管扮演着至关重要的角色。他们不仅是团队发展的领路人，也是公司管理政策的执行者。主管的成长趋势和扩张速度直接影响着整个团队的表现和发展。因此，构建一个有效的主管培育体系显得尤为...
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买保险是一场财富保卫战01.保险在财富保卫战中的重要性02.如何选择适合自己的保险03.保险合同与条款的注意事项04.保险理赔流程与注意事项05.保险行业监管与市场动态01保险在财富保卫战中的重要性风险管理与保障财富安全...
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精细化客户管理课程3P表目的： 通过KYC的方式对清单客户进行精细化分析，通过流程固化，提升成交率。目标： 有效清分清单客户，锁定核心客户，固化流程，提高成交效率。过程： 3课时。要领： 讲授、提问、小组演练。收获： 养...
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保险营销员如何拥有快乐、高效的职业生涯前言01保险营销员是保险行业的重要组成部分，他们不仅要向客户介绍和销售保险产品，还要为客户提供专业的保险咨询和服务。保险营销员的职业生涯充满了挑战和机遇，如何在这个行业中取得成功和满...
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保险营销员如何把握未来的机遇和风险01前言保险营销员是保险业的重要推动力，他们通过与客户的沟通和服务，传递保险的价值和意义，为客户提供风险保障和财富管理的解决方案。然而，随着社会经济的发展和变化，保险营销员也面临着前所未...
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黄金三面见 整体介绍在保险销售行业中，与客户的有效沟通是建立长期关系和实现销售目标的关键。"黄金三面见"是一种系统的客户经营方法，旨在通过三次有组织、有目的的面见活动，加深与客户的关系，提升销售效率。这种方法特别适用于新...
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新人衔接训练：客户的经营与三讲话术在保险行业中，新人的培养至关重要，他们不仅是公司未来的骨干力量，也是保险服务的直接提供者。因此，新人衔接训练的目的是让新人了解客户管理的意义，掌握约访及无差别拜访话术，以及三讲话术，从而...
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保险咨诉中的相关法律问题与“退保黑产”问题分析猫爪狗咬啥都保说交满后取出，保障还在不认识其中某个业务员夸大收益说可以高额贷款回访是他教的不知道保费自垫没讲退保损失代垫保费返佣代签字说跟存钱一样不是我自愿投保异地投保这是欺...
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主顾开拓以客户需求为导向的销售流程Professional Selling Skills Process01主顾开拓的重要性充足的、优质的准客户源是保证我们永续经营的基础。有时你会发现你的客户资源短缺，没有客户可以拜访，...
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话术：这是一个人的生命线，这是一个人的财富线，这两条线最早的交点是一个人出生的起点，反映一个人的出生和家世，这两条线之间的角度是一个人赚钱的能力，如果这个角度开口越大，这个人赚钱能力就会越强、这个人赚钱速度就会越快，一个...
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银保条线看图讲保险系列课程 — 意愿激发五饼图在科学理财的过程中，我们强调闲钱投资高收益的同时伴随着高风险。因此，我们运用图形资产分析，将资金分为现钱银行和未来钱解决三大支出：养老、教育和医疗。保险的三大特征是安全、稳定...
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这份文档是一份保险客户经理的培训材料，主要内容包括：1. 培训目标：让客户经理了解月名单整理的重要性，掌握整理方法，并有效执行。2. 客户需求挖掘：强调基于续期存量客户，提供多元化服务，挖掘客户价值。3. 销售和服务策略...
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客户需求满足方案速查表使用介绍客户需求满足方案速查表设计背景客户需求满足方案速查表工具介绍客户需求满足方案速查表使用说明紫：富贵传家宜传承蓝：包容和谐宜家财保险金信托、家企风险隔离类保险家财险、宠物险、雇佣（家政人员）责...
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个险培训部合规工作沟通1.2023年风险大排查-方案总则年度风险排查遵循系统性、全面性、及时处置及持续优化原则，确保排查形成体系、全面覆盖、重点突出，及时处置排查发现的各类重大风险，并能根据监管趋势、行业变化、公司经营管...
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