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客户经营，点燃薪之火 —— 客户经营理念篇课程信息课程时长：100分钟授课对象：新锐营的新人课程目标：强化学员建立持续、有效的客户经营意识，引导学员思考“为什么要做客户经营”，梳理客户经营认知的一个逻辑、两大关键、三个认...
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保险行业深度观察与转型之路在当前的保险行业中，从业者面临着诸多挑战与困惑。从客户来源的不稳定，恶性竞争导致的客户流失，到老客户的突然转变，以及学习内容的营销导向性，这些都是保险从业者在职业发展过程中不得不面对的问题。同时...
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银保员工培训之直销大练兵Sales Skills Improvement Training在当前金融市场环境下，直销技能对于银行保险员工而言至关重要。本次培训将从直销的意义、爆品促销、直销五步曲以及直销实战技巧等方面进行...
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精准营销：KYC家庭结构与风险分析在当今竞争激烈的市场环境中，精准营销已经成为企业获取客户、提升客户满意度和忠诚度的重要手段。KYC（Know Your Customer，了解你的客户）是精准营销的核心理念之一，通过深入...
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专有名词解释和保险条款有关的通用名词容易产生法律纠纷的几个词汇疾病释义的专有名词解释读懂产品和保险条款有关的通用名词与“人”有关保险合同主体是保险合同的参加者，是在保险合同中享有权利并承担义务的人案例中的保险合同涉及到几...
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68个实务判例32个典型案例覆盖六大股权纠纷风险高发领域在“民法典时代”为你的股权财富保驾护航涉外、涉港澳台家事关系之股权纠纷高频法律问题第六部分01中国人转让外国公司股票，发生纠纷时哪国法院审、哪国法律判02涉外继承纠...
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保险分类按设计类型：可以分为普通型产品和新型产品（分红型、万能型、投资连结型）保险人身保险人身保险健康保险健康保险意外伤害保险人寿保险年金保险财产保险按产品分类：人身保险分类-人寿保险以被保险人死亡为给付保险金条件，且保...
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新人衔接训练实操**分公司培训部2023目标：掌握新人衔接训练的操作要点过程：1.5课时要领：讲授、提问等目的：有效推动机构新人衔接训练落地实施收获：拉动2-6月新人出勤，提升新人技能目录衔接训练的责任分工衔接训练的标准...
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步步为赢银保新人育成系列课程——专业化销售流程在快速变化的市场环境中，企业员工若不能有效解决问题，则可能成为被解决的对象。本课程旨在通过问题分析、思考和决策案例，帮助员工快速高效地进行问题分析、决策制定、计划实施。客户消...
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在职场中，个人的工作模式和主管的辅导方式对于团队的效率和成员的成长至关重要。本文将探讨如何通过有效的个人工作模式和主管辅导策略，提升团队的整体表现。如何管理自己（个人工作模式）个人工作模式是提升工作效率和达成目标的基础。...
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在行业变革中把握机遇：从适应到领先前言01保险行业是一个与时俱进的行业，随着社会经济的发展和客户需求的变化，保险行业也在不断地进行变革和创新。保险营销员作为保险行业的重要组成部分，也面临着新的挑战和机遇。如何在行业变革中...
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理赔促二开收入创薪高01项目背景02项目亮点03项目介绍04项目效果及评价第一部分大有可为第二部分思考和规划1.1 前言长寿时代启幕，世界500强的泰康，以卓越实力客户守护健康财富，泰康理赔以人为本，践行承诺，兑现初心不...
查看详细内容一、《法律法规-保险法（公共基础知识案例）》（2题）1、如果甲为其3岁的女儿丙投保了以死亡为给付条件的保险，并约定了保险费支付日期，以下说法错误的有(D)。①该合同不可转让或质押②如果未经被保险人丙同意并认可保险金额的，...
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行业展望未来可期一、货比三家买保险就得选保险中介题目：货比三家，买保险就得选保险中介。现今社会，保险已经成为了国家意志，已经成为了百姓必需，已经成为了国家需要。国家发展，稳中求进！市场，稳步基础个人，稳定收益谁来帮助解决...
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读懂产品人身保险产品分类及选择“我想买份保险”=“我想买个电器”。人身保险，是以人为对象的保险。人身保险有各种分类方式，有很多种类的保险，我们叫险种。不同险种之间的功能和作用各不相同，相互之间不可替代，就如同家用电器，有...
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KYC的灵活运用之矛盾冲突法课程大纲操作要点案例解析注意事项方法定义方法定义在家庭的年龄结构中，找到父母赡养、自身养老、 子女教育在未来某一个时间点同时发生的冲突，对 比收支结构形成矛盾，并量化刚需导出需求的方法定义是找...
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保险销售总会遇到各种各样的客户，按照客户的消费行为，大致可以将客户分为以下12种，赢得这12种人的支持，不怕业绩提不高！客户表现：通常客户不会立马下决心购买；常常表现为顾虑、不安，恐怕自己考虑不周而出现差错，并希望有人当...
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社保挂靠代缴不能再碰了前言有个事情大家得注意一下：社保挂靠代缴，被正式定性为违法了。最近重庆人社局发布了一则公告，标题简短有力，直接强调 “社保挂靠代缴” 属于违法行为。什么叫社保挂靠代缴什么叫社保挂靠代缴什么叫社保挂靠...
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精准营销定义及特点精准营销是一种针对性强、效率高的营销模式，它通过精准邀约客户后，利用一对一的面谈方式，主动向老客户、熟客及管护客户推荐产品，实现营销出单。这种模式要求理财经理或产品经理（风险管理顾问）深入了解客户需求，...
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新人留存的底层逻辑新人留存是团队长期发展的基础，关键在于建立完善的增员流程、新人培养路径和客户经营平台。新人培养路径，即“新人生产线”，旨在通过系统化培养，将新人逐步塑造成合格的业务员、保险企业家，乃至行业精英MDRT。...
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