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学习利他思维强化认同转介绍方法的关键步骤及相关金句，通过专业训练、通关的系统模式，推动营销员学以致用。转介绍是业务员生存的基本技能！LIMRA调查了六百位离职的业务员，得出一个结论：没有足够的准客户是最大的困难。同...
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打造团队文化力Part 1团队文化的内涵与表现Part 2 团队文化是一种力量Part 3 团队文化如何落地生根?授课时间：30秒?讲授重点：介绍课程目录团队文化的内涵与表现何为团队文化我们来看几个例子筑就不凡的设计精英...
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新人衔接训练：年金险销售逻辑在金融保险领域，年金险作为一种长期财务规划工具，对于个人和家庭的财务安全具有重要意义。一、课程目标本次训练的目标包括：掌握社保的要点：了解社会保险的基本框架和提供的核心保障。掌握商保养老医疗的...
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在当前经济环境下，如何让客户尽快搭上2.5末班车，理清购买增额终身寿的需求，并选择适合自己的产品，是许多理财顾问和客户共同关心的问题。以下是一些关键点，可以帮助客户在底线思维下进行多元配置，做出明智的投资决策。底线思维与...
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学平险介绍与解析学平险基本概念及作用，学平险保障范围与条款投保流程及注意事项，理赔流程与操作指南，学校角色与责任担当家长/学生权益维护及建议学平险基本概念及作用01学平险全称为“中小学生**保险”，是针对中小学生特点的一...
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“理”赞生命“赔”护人生二零二三年理赔半年报泰康人寿有一种力量，为我们托举生活有一种力量，让我们无惧风险一纸保单，载着沉甸甸的信任与责任让奋进者心无旁骛，让幸福的人更加幸福泰康人寿以二十七年来长坡厚雪的积淀为万千客户熨平...
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税务知识保险营销员的敲门砖01什么是保险什么是保险?保险营销员是一个需要不断拓展客户和业绩的职业，他们需要与各行各业的客户打交道，为他们提供合适的保险产品和服务。在这个过程中，保险营销员不仅要有专业的保险知识，还要有一定...
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如何做好保险销售拜访前言01保险销售拜访是保险营销员与客户建立联系、了解需求、提供解决方案、促成成交的重要环节。保险销售拜访不仅要有技巧，更要有目的。本文将从三个方面介绍保险营销员如何明确销售拜访的商业目的，评估拜访效果...
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增额终身寿险减保退保策略目录增额终身寿险基本概念及特点投保人领取方式概述减保策略分析与实践应用退保策略分析与实践应用不同领取方式下收益比较与选择建议风险提示与合规性问题探讨增额终身寿险基本概念及特点增额终身寿险是一种保额...
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销售心理学之促成及拒绝处理在保险销售中，促成和拒绝处理是两个至关重要的环节。有效的促成不仅能帮助客户克服心理障碍，还能提高成交率。本文将探讨促成的意义、拒绝的类型以及如何有效处理客户的拒绝。促成的意义促成是销售过程中至关...
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专业销售“348流程”之网点联合营销专业销售“348流程”回顾，。网点联合营销“348专业销售”网点联合营销成功案例介绍什么情况下使用展业夹：接触、说明、异议处理等环节了解客户需求（办理的业务、投资渠道、投资偏好、了解家...
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为啥增要增谁怎么增我能给你提供什么？你来太保怎么做？你会获得什么？我能给你提供什么？两大平台打造最优厚的收入空间两次活动支持三项免费资源四大服务体系寿险平台：终身寿、养老、医疗全生命周期产险平台：车险、财产……太保篮本、...
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宏观经济的分析方法PART01课程要求PART02微案例PART03经济学基础知识教学要求了解（宏观）经济基础知识，为进一步学习经济学作准备；了解宏观经济的基本分析方法；了解中国经济现状，理论联系实际。宏观经济分析依托经...
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新人主打产品模型案例及销售逻辑PART ONE销售逻辑及产品案例销售逻辑——草帽图终老教育期奋斗期养老期养老不考虑通货膨胀，只算吃饭，30元/天，只算20年，就需要准备30元/天*365天*20年*2人=45万两个支点子...
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保险营销员主管的三大策略：如何提升业绩目标和效率前言保险营销员主管是保险公司的重要岗位，他们不仅要负责自己的销售业绩，还要管理和带领下属的营销团队，实现公司的业务目标。保险营销员主管如何通过策略制定和执行，提升自己的业绩...
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扔掉有色眼镜重新认识保险与时俱进，改变对行业的认识PART ONE有从事过这个行业，有所了解未从事过这个行业，道听途说您对一个行业的看法来自于？“你这个卖保险的”“一人卖保险，全家不要脸”“十个买保险，九个不要脸”“谢绝...
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平衡心态享受保险营销的快乐与挑战01前言保险营销是一项充满快乐与挑战的职业，它可以让保险营销员为客户提供保障和价值，为社会创造福祉和财富，为自己实现梦想和目标。然而，保险营销也是一项充满压力与情绪的职业，它可以让保险营销...
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保险基础知识培训目录保险基础知识保险营销01 保险基础知识一、保险的起源及发展历程保险思想的萌芽可以追溯到古巴比伦、腓尼基、古希腊时期，而在中国，夏朝《逸周书文传》中就有“天有四殃”的记载，体现了古人对风险的意识。人身保...
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初级兼职讲师授课技巧——敢上台，Try：一分钟临场演练你必须做到：1.时间只有1分钟,不可超时,也不能提前结束2.演讲的内容不可偏离自抽题目,不可与保险有关3.演讲开始前有1分钟的准备时间4.演讲开始以“我今天演讲的题目...
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人身保险销售宣传负面清单一、关于法律、法规、政策、制度基本概念违规情形示例:1.曲解或片面宣传已生效法律法规，如“保险公司不得破产”、“保险可避债避税”、“保险是不被查封、扣押、冻结的财产”等；《中华人民共和国民事诉讼法...
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